三天后，坏消息传来：80％的机器质量都有问题，通话断线，音质粗糙。阿曦赶紧跟方案公司联系，方案公司商务经理见怪不怪：用我们的板子就这样呀，并支招道：赶紧加大售后力量。

    阿曦几乎崩溃了，先只好快速组建售后团队，5个，不够，10个，还不够，30！手机经销门店逼经销商，经销商只好哀求阿曦，阿曦知道自己已经上了贼船，现在要“下”是没有那么容易的。投进去了几千万，大门不能说关就关的。

    出了办公室，天黑朦朦的。郁闷的啊曦开车来到一洗浴中心，找了一个位置坐下。这时，旁边传来的声音让他大吃一惊。

    “你小子，口口声声说做中国芯，其实做的就是尽快把MTK技术商业化、成本化。都说MTK是山寨机的元凶，那时过去时了哦。”

    “没办法，现在市场太恶劣，大家都在拼成本呀，现在自己搞研发的有几个不死。”

    “唉，能你都放弃研发，国产手机现在都赤裸裸地抄了，过去大家还要面子，死撑着说是自己研发。也许我们输掉的不只是现在，更可怕的是未来。你看现在大家就一个想法，什么好卖就做什么。典型的没有标准和技术含量的快餐文化。”

～～～～

    阿曦不敢再听下去了，狠狠地摔了一句：一群混蛋！

    此次论坛组委会花大力邀请了中国最权威的3G巨头新临现场，并特约凤凰才女主持整个论坛活动。此次邀请嘉宾据悉有：国家发展和改革委员会经济体制与管理研究所产业室主任、中华人民共和国信息产业部经济专家委员会委员史炜；国资委研究中心新产业研究部部长卢奇骏；TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅；“中国TD之父”、原大唐电信集团总工程师李世鹤；中国电子科技集团公司第七研究所教授级高工李进良；南开大学电子科学系教授,美国SID学会理事、中国电子学会会士丁守谦；北京邮电大学教授、博士生导师、信息经济与竞争力研究中心主任曾剑秋；著名手机分析师、深圳市山脊信息咨询有限公司董事长谭贻国。

    组委会一位负责人介绍说，此次3G论坛是作为2008成都购物节青羊区“中国成都第二届国际通讯节”主题活动周的重要环节之一。成都作为西部的科技时尚之都，在信息化、科技化、现代化方面都处于西部龙头地位。面对3G浪潮，成都此次主动出击，以节会之行，提前与国际接轨、与尖端科技联姻、与世界同步，让老百姓感受通讯变革给我们生活带来的深刻变化，推动通讯新技术的普及；另一方面也为运营商、手机厂商提供一个全面展示、贸易洽谈与信息交流的平台，促进成都通讯产业的发展。

    本次论坛的主要议题有：四大3G技术到底谁优谁劣？中国怎样采用3G技术较好？哪种更为合适？TD-SCDMA是否会成国家钦定的技术标准？TD到底什么时候发牌？重组后的三大运营商怎样启动3G？谁先推出深得老百姓喜爱的杀手锏应用？为什么有人警告说TD将会“安乐死”？目前在全国推出的3G商用手机为什么总会不尽人意？3G在欧美和香港目前都仍不赚钱，只有在日韩两地比较成功，中国到底该借鉴日本、韩国还是完全走自己的路？震灾不但摧毁了我们的家园，还毁坏了我们的通信设备和网络，灾后重建的工作正在进行，我们的专家和学者认为灾区（包括整个西部）的通信网络该如何设置和布局会更为科学更加有效？

    日前，工信部首任部长李毅中会见国内3G电信专家“TD之父”李世鹤和电信专家李进良，商讨TD未来发展策略，届时这两位专家均悉数到场为入会者现场解答。目前已经有21家终端企业的38款TD终端(包括2款TD-HSDPA数据卡)取得了工业和信息化部颁发的入网许可证，况且，目前由三个运营商负责的十个TD试商用城市月底全部实现升级，已经有四个确认完成升级完毕。此次升级的目的是为提高TD-SCDMA网络数据传输速度，为用户提供更好的使用体验，HSDPA能够支持更高的传输速率，从而实现更丰富的多媒体数据业务。到时三大运营商的代表将会现场为大家阐述3G梦幻生活未来。

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  自　序

为国产手机著书立传摇旗呐喊

    长篇小说的创作是一项十分讲究创造性的脑力劳动。一部长篇小说的问世无疑是一项系统的浩大的工程。由于创作的个体性因素，一部长篇小说出现两个作者，这种情况在文坛上并不多见。

   谭贻国和曾高飞两个名字能够排在一起，这里面至少有三个因素：

    一是我俩都有文学梦想。两人都曾经是文学少年，都从写诗开始，都在未曾谋面前读过对方的诗作，并且惺惺相惜，都曾经希望在文学的道路上有所发展。虽然现在由于各自工作的关系，文学离我们渐行渐远，但文学梦想从不曾熄灭。

    二是两人都是多年的老朋友，彼此理解，彼此宽容。我们从2000年初正式见面，到现在已经是“八年抗战”，既平淡如水，又情浓如酒。交朋结友，当顾全大局，不拘小节，两人都能以此作为处理友谊的原则。

    三是我们都是广泛的手机从业者，端着手机的“金饭碗”。而且两人的工作性质十分相似，既是手机的“当事人”，又是手机的“局外人”。何以这样说呢？谭贻国是资深的手机分析师，每天指点“机”山；曾高飞是记者，专跑消费电子，对其中的手机情有独钟。

    本书历时多年，从1998年到2008年，国产手机的三代精英奋战十年前赴后继死而后已，其勤奋和斗志，其快乐和得意，其艰辛和压抑，局外人难以想象，也许是一种力量，也许觉得是义务，写着，痛并快乐着。

    沧海一声笑，滔滔两岸潮。身陷“手机江湖”，书生意气的我们或许舞刀弄枪的本领略显苍白无力，与手机大佬们要么精打细算的“黯然销魂掌”，要么一掷千金的“降龙十八掌”相比，我们只能算是手无缚鸡之力的王语嫣。可正因为是王语嫣，所以对手机江湖的细波巨澜，手机大佬的一招一式，全都了然于胸，是一个心明如镜的旁观者，亦能够保持一份清醒的状态，坚持一份客观的评价。

    在清醒分析和客观报道的同时，我们都陷进了主观的泥淖——中国手机大佬们的悲壮和敬业让我们感动。而表达这种感动的最好方式，当然是能够包罗万象，可以为所欲为的长篇小说的创作了。

    我们合作写作这部小说，既有一时冲动的偶然，又有由来已久的必然。中国的手机行业无疑是公认的发展最快、前途最光明灿烂的一个行业。与手机从业者打交道，我们每天都有新的发现，每天都有新的感动，每天都有新的激情。聚沙成塔，集腋成裘。如果不为成千上万的中国手机从业者，特别是中国手机的创业者著书立传，我们就对不起自己，对不起业界朋友，对不起如火如荼发展的中国手机产业。

    中国的手机创业者，是一群足以“感动中国”的特殊群体。他们的人，他们的情，他们的精神，让人肃然起敬。

    首先是勤奋。中国的手机行业是在一穷二白的基础上兴旺发达起来的，但发展速度绝对是最快的，从无到有，从小到大，从弱到强，短短十多年时间，中国就成为世界最大的手机生产大国和手机消费大国，这种奇迹的缔造，除了手机是有史以来人类最亲密的电子产品，甚至可以用生活伴侣来比拟外，另一个重要原因就是中国手机从业者的奋发图强了。这种精神是国粹。在中国经济虽具相当规模，但仍需奋起直追，且“机遇与挑战并存”的今天，我们更需要这种精神来拉动中华民族这艘承载五千年文明的古老航母稳步前行。

    其次是不屈。国产手机在经历2003年烟花一般的短暂辉煌之后，就陷入了今天这种“一亩自留地，只守住三分”的尴尬处境。尽管手机大佬们对官方的中国市场份额“七三开”论调并不认同，但洋手机的“霸气”、黑手机的“匪气”确实让国产手机精英们疲于奔命，甚至马失前蹄也是不争的事实。但就是在这种艰难处境下，国产手机开始绝地反击。虽然这种绝地反击才刚刚开始，但在经历了个人英雄主义的挫败之后，国产手机们开始学会了冷静和理智，以“不抛弃，不放弃”的抱团精神应对“霸气”的洋手机和“匪气”的黑手机。虽然像上甘岭战役一样艰苦，但他们从来没有产生过退缩的念头。可喜的是，他们努力的效应终于日渐显山露水了。从最近的市场反应来看，他们脚下的道路越来越宽广，已经可以触摸到胜利的曙光了。

    第三是壮志。对企业家而言，赚钱天经地义，无可厚非。但随着交往和接触的深入，我们发现深植在中国手机创业者骨子里的产业报国的梦想，更彰显他们光芒四射的人格魅力。产业报国正是他们的终极目标。有了这种高远之志支撑，中国手机业做强做大的梦想，应该指日可待了。

    2008年，对中华民族而言，对生活在这片神奇的土地上的子孙而言，对扎根在这片肥沃土地上的企业公民而言，由于举世瞩目的北京奥运的到来，遍地都是黄金和机遇。国产手机业界暗流汹涌，千万朵浪花汇聚成一个声音：决战2008！

   《手机江湖》选择在这个时候问世，虽然匆忙和粗糙，但我们把这本小说看作是一个伟大的尝试，是一个系列的开篇！希望这本小说，无论是对作者个人，还是对中国手机行业，都是一个全新的起点，希望起到抛砖引玉、摇旗呐喊的作用。希望再过三五年，与诸位手机精英举杯论英雄，能够无怨无悔地发出这样的感慨：中国的手机生态终于完全改变了模样！

    改革开放30年的中国正在着手运营商改制，2008年5月17日是第38个世界电信日，同时也是首个世界信息社会日，锐意进取的深圳志在打造世界手机之都，我们创作的这本书就当做一份礼物和心意吧。

    小说的写作和出版，得到了中国手机业界朋友和海天出版社的大力支持。青年女作家李于兰、海天出版社谢芳老师、手机营销精英冯玉波、山脊咨询简红对小说的润色，倾注了大量心血，在此一并表示感谢！

谭贻国曾高飞

于2008年3月16日

江湖的儒雅 

认识谭贻国先生是在一次手机高峰论坛晚宴上，因为年轻人多，大家喝酒很尽兴，所以话题越来越稠密，由此我知道谭先生曾是报社的记者，后弃文经商，一头扎进手机行业干了十几年，成了业内尽人皆知的人物。那次论坛是全国性的，与会者有六百多人，中国手机界许多耳熟能详的名字几乎尽在其中，谭先生并没有什么会长之类的头衔，组织这样的会议纯粹出于热心公益、探究问题。然而振臂一呼,应者云集，此举已使我对他刮目相看。朋友们告诉我说，老谭是个很本真的人，擅广交朋友，所以他的生意也做得四面八方。改革开放这些年，几多下海浪潮，早年的弄潮儿很多折戟沉沙，而谭先生却成功转型，成了文人著名企业家。中国传统的观念多讲“为仁不富，为富不仁”的一面，但广交善缘往往会无形中开拓出许多财路，反证了道德对于事业成功的决定因素。

更令人惊讶的是，谭先生告诉我他正在写一部小说，名为《手机江湖》。他想在这部小说中寄托对那些或成或败的朋友们的情感，寄托自己或甘甜或辛酸的半生创业经历感受。我当时就向他说，至于这部小说能写到什么水平我不敢说，但你起码已经占定了一个先机，《手机江湖》将是中国手机专业队伍中第一部由业内人士写成的文学作品，它的贡献和启示绝不是一点两点所能表达的。我佩服谭先生的是，他在做大企业的过程中从来不丢开他的文化视角，所以他所收获的比别人多了另外一份财富。他为中国手机发展创业书写历史，为那几代的先驱们书写历史，也写出了自己的心灵史。文化是什么？实际上就是你对你经过的所有事件和人物及其生活感受的惦念。一个人一个国家如果只知往前走，不知来路是如何走的，他就很难在未来的选择中不出现更多的失误。这就是文化的重大深远意义之所在，这就是为什么人们要说文化是高于经济的原因。

听谭先生讲也有人向他提出过这样的问题：你写这样的书不怕有人对号入座、对你有意见甚至惹起官司吗？对此谭先生的解释是：我是在写小说，而不是在作传记，小说当然也不能脱离生活的基本，当然也有生活原型的部分影子，但是要说哪一个人物就代表了谁，肯定是无稽之谈，况且我在处理这些人物的时候，无论是写他们成与败，对与错，我的心情都是一样的希望他们好，希望通过编故事的方式与那些熟悉的不熟悉的朋友们有一种交流，对或不对，感情是独特的。人们也可以从纯文学的角度要求文学提炼更典型化，但不能怀疑这部小说的历史贡献和它本真的特色。谭先生的这些想法都是很好的。

这是朋友们共同的喜事，臧否都是对作者及手机界以及经济界、文化界的贡献。

中共中央政策研究室　薛宝生

于2008年3月18日

蓬勃的激情　睿智的表达

手机已经成为我们一刻也离不开的的生活工具，大家对手机实在是太熟悉了。但是，对于“手机江湖”，对于变幻莫测的手机市场，对于各类“手机大鳄”在商海中的竞争和角逐，对于各路手机英豪在事业之外的私密生活却所知甚少。

作为一名研究人员，我一直关注电信产业的发展，尤其对于作为信息社会的重要载体—手机一直保持着浓厚的兴趣。有幸的是，三年前，在一次偶然的会议上，我遇到了中国手机界最活跃、最富有人脉关系的谭贻国先生，在与其以后的广泛合作和交流过程中对民族手机工业的创业史有了更深的了解和认识；对于行走于“手机江湖”中的英雄好汉、俊男靓女也日益熟悉；尤其是有机会到手机产业链内的各类企业实地调研，和企业家进行广泛交流，深深为其创新热情、敬业精神所感动。中国手机产业能够在很短的时间内崛起，关键在于有一批吃苦耐劳、勇于创新、敢于拼搏的企业家队伍。在深圳这样一座年轻的城市，蓬勃的激情和睿智的理性并存，为各路“豪杰”成就梦想和未来，提供了一个巨大的活动舞台，在形形色色的竞争与合作中，大家谱写着一首首动人的生命乐章和江湖乐曲。

令人称道的是，谭贻国先生在做手机、卖手机、研究手机等繁重的工作之余，花费巨大心血，笔耕不辍，第一次把上述诸般情况升华为文学作品，以“春秋笔法”，细致、生动和洗练地描摹了手机江湖中的风云跌宕、碧海情天，塑造了甘超等一批企业家形象，展现了民族手机企业“天力”集团的兴衰历程，其间既有创业的豪迈、成功的辉煌，也有退隐的无奈、失意的哀伤。使读者在掩卷之余不仅能对我国手机行业形成直观形象的了解，也会受到深刻的启迪。

我国从事手机生产和营销的是极富个性的一个群体，正如文中所讲的：“做手机生意的主要有四个地方的人：全家出动而勤劳吃苦的潮州人；算计精明不计利润只计量的温州人；敢打敢拼而不怕死的湖南人；袍哥精神而抱团打天下的四川人。这四类人把手机很快就做到了极致，潮州人拼时间，温州人拼成本，湖南人拼概念，四川人拼渠道，只是短短四年时间，手机市场已经秘密全无，一款机一问世，成本多少，利润多少，业内人士全都了然于胸（第三十三页）。”正是这些人的竞争与合作，打造了我国手机产业的成本优势，能够在与洋手机的较量中取得一席之地。但是，“成也萧何，败也萧何”，实践证明，价格竞争在产业的成长期是一利器，但当行业进入成熟期之后，单纯靠价格战只能使企业陷入红海。民族手机企业如不顺应技术升级换代的变动趋势，只能在红海中越陷越深。《手机江湖》中所描写的天力集团的结局正是我国大批手机企业的一个缩影。

中华民族伟大复兴的时代必然是人才辈出的时代。如果把企业家看作我们这个时代的创业英雄，那么，其无疑出自最具有创意和创造性、最具有成长性和发展空间的新兴产业。正如工业时代的汽车产业一样，手机产业必将成为信息时代的支柱性产业，促进信息经济的高速发展，“手机江湖”中将涌现更多的英豪、大侠和美女，出现更多的感人的故事。《手机江湖》为我们再现了过去，展示了现在，动人的篇章已经终了，接续的情节生生不息。让我们一起瞻望未来。

国资委新产业研究中心　卢奇骏

于2008年3月12日

我们对前途充满信心

我很高兴看到这样一部关注国产手机的小说。只有关注，才能了解；只有了解，才能发展。我相信这部小说的面世，会引起人们对国产手机业的强烈关注，这是件好事，是件大事。就好比一座孤零零的大山，突然有人在它身旁栽上鲜花，它就不孤单了，也活得更有起色了。

看完这部小说，我很欣喜，手机行业是一个精彩的世界，也是一个斗智斗勇的世界，所以这个世界的故事完全可以成为精彩的小说，不仅如此，我还希望有朝一日能够看到手机业界的故事走上银幕，手机是具有娱乐元素的，它同时又极具现实意义，完全有理由成为银幕的宠儿。

这是一部近乎写实的商业小说，业内人士可以在里面看到熟悉的身影、熟悉的故事，这是一种重温，重温让人回味、让人总结、让人思考，思而创新，思而奋进。业外人士可以撩开手机产业那层神秘的面纱，知道这里面生存的残酷、超人的智慧、执著的坚持、血淋淋的搏杀。这部书可以说是业内与业界的一次对话、一次沟通、一次公开的交流，这对于大家支持国产手机，发展民族事业是有好处的。

国产手机的发展状况可以说是腹背受敌，前有洋品牌，后有黑手机，前后夹击，国产手机举步维艰。但庆幸的是，我们一直在坚守、在创新、在追求、在进步，所以，2007年，我们国产手机的份额有了增加，我们相信，随着芯片的本土化，随着3G时代的来临，随着我们的渠道和产品不断创新，我们国产手机会走得越来越好。

我们对前途很乐观，充满信心，但不可否认，国产手机雄起的路上还有很多的困难。一直以来，国产手机和洋品牌相比，优势在于低价，但近年来，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等国际一线品牌与家电卖场启动“千元计划”，推出1000元价位且具有一定配置的功能手机，矛头直指国产手机大本营二、三级市场。业内人士认为，这是一个危险的信号，因为目前国产手机几乎全部挤在600至1500元的市场区间。但危险也可以让我们警醒，让我们努力改进去赶超先进。

想一夜之间打败国外的企业是不可能的，就像中国八年抗战一样，我们已经做好了持续、长期抗战的准备。假如设想有一天中国市场上没有进口品牌了，这个也是很可怕的，有对手，才有危机意识。

我相信，这本书也会引起洋品牌手机的关注。以前，中国被他国人称作“东亚病夫”，现在，中国人在奥运会上已经把那些嘲笑我们的国家远远甩在身后，中国的力量不容忽视，中国人的智慧不容轻视，这部小说，对洋品牌来说，也是一种对话、一种宣言。

所以我说，这是一部很专业化的商业小说，值得一读。我期待，这部小说的面世，能够为国产手机的出路引来更多的良策。国家的崛起，离不开民族产业的崛起，让我们共同为国产手机摇旗呐喊！

加油，国产手机！

国虹通讯董事长　万明坚

于2008年3月16日

在这个黑蒙蒙的地方，我碰到一大堆同乡；
大伙捶胸顿足诉说着没有带来幺儿，
怕一波又一波的余震折磨那幼小的身躯，
三十多个小时胃里没有进食，哪怕一滴水。
乖巧的东东因为害怕一直坚持重复哼着那首歌，
世上只有妈妈好.....

东东的身旁还躺着班上80个孩子，
听到废墟里微弱的回应越来越弱，
随着时间一秒一秒地逝去，
家长们无可奈何泣不成声，
焦急地等待着救援队伍到来，
一张张曾经灿烂的笑脸很快就要失真。

一片一片的废墟，到处是哭喊的声音，
救援队发了疯一样的救人，
一个摄影记者忘了自己的工作她说现在最大的责任就是救人，
这时坍塌就发生了，一块巨大的混凝土块眼看就在往下陷，
这个战士被队友死死拖住，此时长跪大喊――求求你们让我再去救一个，
我还能再救一个！

还记得，这个春天微风吻过幸福的笑脸，
依在我胸前，听东东喃喃的语言，
我告诉东东，今年夏天妈妈带你去北京看奥运，
让你感受我中华的魅力和强壮，
没想到，阴阳两隔里泪水滑过悲伤的脸，
孤寂的海边下个永恒里给你喂奶。

闻着阴府里我们数万母亲的心痛，
温爷爷心撕心裂肺的痛到了极限，
连夜乘专机赶到了东东读书的遵道镇欢欢幼儿园，
看到废墟里孩子们使用的小枕头、小盖被，还有散落的一只只小鞋。
温爷爷揪心地喊着孩子，孩子，
为无辜的孩子保住最后的尊严，赶快搬来布料、塑料布。

东东，妈妈在深圳打工的同事托话来了，
他要发动他所有做手机的朋友
在你读书那个幼儿园建一个孤儿院，
那里每个班都会发出更多的民族尊严，
国虹、金立、联想、华为、中兴、福斯特，还有龙旗、华勤，
他说他会竭尽全力筹建一家国产手机孤儿院。

   【主持人：谭贻国】下面有请《手机江湖》封面设计师---香港恩果设计有限公司设计总监辜吉，她会用设计语言和文学语言表达一下她的想法。有请！

    【辜吉：】很高兴今天在这里又看到了很多熟悉的身影，看来我们山脊公司的确比较有势力，今天可以召集这么多的“英雄”汇聚一堂。谭贻国先生写了一本书叫《手机江湖》，讲的就是我们在座的每一位嘉宾，讲的由于我们在座的每一位“英雄”。谭贻国先生找我设计这本书的封面的时候，我当时就在思考什么叫“江湖”，“江湖”这个词很特别，做的时候中间有一个小故事，现在大家看到这个书的封面，下面是拼音“Shouji  Jianghu”，我们翻译的时候是英文翻译出来的，但是当我们传过去的时候很快被改成拼音，我就问他为什么要改成拼音，他说“江湖”是拼音，为什么“手机”翻译成英文？有一半英文、有一半拼音，我们查过很多的资料，“江湖”的翻译就是“Jianghu”，就像“北京、上海、广州”就以地名的方式来翻译成“Jianghu”，但是现在我们为什么压把这个改成拼音，这就是我们中国人的思维，大多数的中国人是这样看待的，我们绝不认为“江湖”就是一个地方，是一个很明确的很准确的概念的地方，是这里或者是那里的，在我们的心目当中“江湖”是既是虚拟的也是真实的，所以外国人理解不了真正“江湖”的意义，“江湖”是很中国很特有的一个意义。

    为什么我用水墨表达这个封面？因为我觉得水墨和江湖一样是中国特有的传统的一个很特别的因素。当时我们也考虑过这个画面，我和谭贻国先生讨论过是不是用战鼓声起刀马生烟的场面，一方面觉得不好看，另外一方面觉得江湖是有深度的，就像以前看武打小说的时候比较明白，有些少侠开始舞剑的时候用的剑是非常锋利的宝剑，寻找一种削铁如泥的“屠龙剑”，但是到大侠他们用的是比较重的剑，再到后面是木剑甚至写书法是一种剑气了，那时候无剑胜有剑了，在大侠他们在江湖是一种隐气了。这是大事则尽小事则言的场面，小的场面所见的场面是打打杀杀，真正的战斗是销声隐迹的已经决出了胜负。我觉得这个江湖没有硝烟，但是里面的风波一点也不亚于刀马生烟的场面。每个人看待江湖心情不一样、境界不一样，他看待江湖就不一样，我希望在座的各位心目当中自己在《手机江湖》这个“江湖”里面能够找到自己的角色，就如谭贻国书里面写到的每一个角色一样，我们能够读到在这个行业里面非常熟悉的身影。预祝大家在下一期的《手机江湖》里面都能够找到自己的一席之地，找到一个属于自己的角色。谢谢大家！

    【主持人：谭贻国】下面按照老惯例我们一起探讨，到底在我们这些所谓的“手机英雄”里面，到底它的精神是什么？下面的可以提问互动一下。我先回答一下为什么变成拼音，这是跟出版社商量的，他说写的是国产手机，所以要用拼音。他说这个“Jianghu”原来没有沟通过的，原来跟设计师也有很大的分歧，因为不能体现手机和江湖的味道，但是辜吉设计说服了我们。我们想要讨论一下其中的意义。有请讨论嘉宾，金鹏的总经理聂英武、手机报的记者吴凌云、泰丰总经理邵华、东索科技总经理李惠。

    【主持人：谭贻国】我们讨论这个话题很简单，不一定是针对谁，你觉得他为什么会成功，他最成功的一点又是什么？，我们聂总先来，他做手机做了很久，您认为举一个例子或者是N个例子，他为什么成功？

    【聂英武：】感谢谭总给我这个机会，我听了几位的发言感触很深，感觉这个行业处在“冬季”，这个行业的竞争非常残酷的。不管怎么讲，我们看到整个手机的盘还是非常大的，手机整个的用户是5个多亿，5-6个亿的用户，每年换机用户达到2-3个亿，有这样庞大的市场。刚才陈总讲的我也产生了共鸣，我们并不是市场不够大，而是我们跟洋品牌比国产手机整体的市场份额是越来越小了，因为我们现在整体的份额才30%，生产手机的家数是越来越多，所以我还是希望在这个行业当中，我借鉴到其他的一个行业，蒙牛乳业的牛根生，我最敬佩的就是他了。因为他把中国的牛奶产业做大了，他怎么做大的？他把整个中国的牛奶蛋糕做大了，他把呼和浩特内蒙定位中国的乳业之都，所以从内蒙出来的生产牛奶的厂家都是中国最好最优质的牛奶，所以他们在内蒙的牛奶厂家，他整体的销量，他跟伊利和其他的产品比同时就做大、做强了。所以我现在受到这启发，我也觉得大家做手机的应该是打造深圳的品牌，在深圳做的手机并不是互相侵占，而是把深圳的整体手机品牌打起来，让国人提到深圳产的手机是“好手机深圳造”，如果做到这一点，大家的深圳整体手机行业的春天很快就会到来。整体的国产手机日子是非常难过的，这一点我认为在这里面大家都是在手机行业的资深人士，我只能抛砖引玉，大家看能不能在这里在这个产业上面，整体的国产阵营、国产品牌如何一起做大做强，如果把整体的30%的份额做到60%，各位的手机厂家每一个人的日子都会明显地好起来。谢谢大家！

    【泰丰邵华：】首先作为谭总的老朋友恭喜谭总的第二本书得到出版，谈手机按理讲我是没有多少资格的，最早申请手机牌照，第一批可以拿到的时候后来通知我们说可能放在第二批，我们当时连研发公司的方案都已经选定了，之后泰丰就没有做很大的去争取，我们是基于什么样的考虑，手机确实需要一个很大的投入，第二是需要很大的努力。

    我还是以泰丰为例子，如果我们要把一个产品做好的话，我们做通讯产品到现在20年了，中国通讯行业里面很多的国家标准都是泰丰参与制定的，其中有一个来电显示的技术和国家标准这是泰丰独立开发和制定的标准，这在国标里面专门有一个标明的。目前做手机入网测试的泰尔实验室，这跟泰丰有直接的关系，我们当时准备跟他们联合投资成立这样的一个手机的实验室，基于国际惯例，手机的检测都是以非官方机构出现的，“泰尔”是“泰丰”的“泰”，“贝尔”的“尔的，这个技术是泰丰独立开发的，现在给中国电信和中国网通创造每个月几十个亿的收入，这样的一个技术就是泰丰发明的，当时并没有去申请专利，完全是无偿地提供出来了。后来我们想跟他们一起来做一个手机认证的机构，当时手机人正在欧洲认证的，费用特别高，希望在国内做一个实验室。后来国家规定外资企业和合资企业不能参与实验室的建设，后来我们退出来了，本来我们要进去的。刚才提出为什么要起“泰尔”的“泰”字，跟泰丰是很有关系的。很早以前泰丰就十分关注这个手机的行业发展，包括一些标准测试的工作。

    后面由于各种的原因我们没有介入得很多，但是从泰丰做产业这个角度来讲，我们的体会是第一个就是如果真正要把这个产业做好，其实最重要的还是一个坚持，今天很多的嘉宾也都提到了，做任何的事情都是有继承性的，今天探讨手机文化或者是产业精神，我觉得文化是什么？文化就是一个沉淀，就是一个坚持、持续的一个积累，就是深刻的程度。目前我们也接触了很多的手机，我们也生产一些手机，帮人家代工一些手机，目前的现象从产品的开发、构思到生产距离这个市场太近了，很快就要进入市场。泰丰做产品来讲，现在整个飞利浦的数字和模拟的电话机包括有绳无绳的大中国的产品全部由泰丰设计制造的，我们在全国有5千个网点销售飞利浦的产品。之所以飞利浦能够把这个产品交给泰丰来做，也是基于泰丰在整个行业里面努力的程度和深刻程度。当时传输所在北京以外的设点就设在泰丰公司的，当时泰尔实验室的受理点就设在泰丰公司，同行业没有觉得有什么奇怪的，因为泰丰当时在行业里面发展也做了很多的贡献，特别是标准方面，在制定标准还有产业发展方面，还有泰丰是国内第一个ISO9000认证的企业，我们在全国的行管会上给所有的厂家介绍我们申请认证ISO9000的经验，包括我们在整个过程做质量管理的一些体会。泰丰在行业里面的质量管理里面做了一些自己的事情。

    标准方面，我们制定了国家的标准，我们无偿地把这个技术传递给其他的同行，同时把整个的开发过程也告诉了大家。所以在这个行业里面大家认可泰丰是一个有奉献精神的企业。刚才我们讲泰丰在里面做了很多的“第一”，第一ISO9000认证的企业，第一个参加国标制定的企业，我们强调做事一定要深刻，一定要深刻，一定要持之以恒。泰丰一直做下来目前的产业发展也很扎实，飞利浦在中国的市场从零到现在国外品牌在国内市场的占有率是第一名的，他们现在已经把泰丰作为他们全球最重要的战略伙伴来对待的。最大的一个体会就是我们做产业规划或者是产品规划的时候一定要像做学问一样深刻。泰丰在产品的界定过程中，除了研发部门的三级界定之外，有结构建设、线路建设、综合建审以外，整个量产之前还有两次的界定，有初审和界定，这里面做了十分细致的控制过程，这使得产品真正到市场上能够被客户认可。如果这个产业要做下去，一个是持之以恒坚持下去，第二是确实要精益求精。我觉得做手机也是一样的，做手机要更加复杂、更加深刻的我们在整个产品的界定过程当中遵循的四大标准，整个产品质量和产品成熟的过程当中把握四个标准。第一就是标准化的标准，国标作为最重要的，行业标准作为第一个标准，第二是工程标准，产品开发的时候必须具备量产的条件，量产具有可生产性，可以生产，工艺上能够高效稳定地生产，第三是用户标准，一定要考虑功能设置、颜色配色、外观设计等等。第四是低成本的标准。所以泰丰在整个的产品开发当中，从一开始就本着这些原则来做。我们设计的飞利浦的产品现在在行业里面是首屈一指的，大家都觉得这个产品就是有欧洲的风格，同时又适合中国人的需求，中国人一般来讲，像欧洲的产品本身跟中国人的喜好很相似，但是还有一些区别，欧洲人喜欢大一些，中国人喜欢小巧一些，圆滑一些。中国人讲究中庸之道，这些设计都是结合欧洲的特点，结合中国消费者的特点，能够把这个产品真正地进入市场的时候能够得到一个市场的好的效果。

    我今天借这个机会谈一点体会，谢谢大家！

    【《手机报》记者吴凌云：】我本来是没有资格来说什么的，谭总既然请我了，我就也发表自己的想法，07年底的时候大家都在说手机行业很难过，我觉得这个难过是大家心态的问题，只是比以前更难过，以前过得太好了，以前一台机器赚一千块，现在是赚50块钱，电视机不是说一台机器赚25块钱吗？现在能够赚50块钱已经很不错了。为什么原来有那么好的利润、那么高的利润，现在一下子跌下来心理不舒服了？我听过一个人说，为什么意大利的皮鞋是最好的，而其他地方的皮鞋不好呢？当然从工艺上其他各方面来讲是另外一种角度，还有一个角度是意大利的女人买鞋她要选12双，其他地方选鞋只要试3双就行了。消费者的挑剔让意大利的鞋业企业家更加专注他的品质和其他各方面的提升。原来的手机，出来一款手机就被抢了，根本不用注重品质，不管好与坏，不管返修率多高被抢了，利润照样赚不会考虑品质的问题。现在利润低了，我相信随着利润的下降，大家会更加注重品质才是以后的趋势。

    还说案例的话，从其他行业转到手机行业来做的人有一种做法，刚开始一种超低的利润，某企业最初做了一款机器，成本价刚刚开始放货200块钱，超低利润的模式在迅速地把品牌意识打起来，在第二款机器和多款机器以后才获得利润，这是一种比较好的商业运营的模式，或者是低利润、快速的建立自己的渠道。谢谢！

    【嘉宾李惠：】首先恭喜谭总，这本书我简单地翻了一下，开句玩笑话，如果这本书是你的“儿子”是比较贴切的，我见过他有两个很漂亮很优秀的女儿，这两本书就当做是你两个虚拟的“儿子”吧，先开一个玩笑。

    昨天简小姐有电话给我让我参加这个嘉宾，我觉得没有什么好讲的，我觉得深圳的手机行业这个“水”太“深”了，我是有感而发的。我曾经说过我们是从做DVD行业转过来的。其实之前很多的嘉宾讲，说认为我们这些转过来的人把价格砸得很低还是怎么样，我觉得你们看得比较片面的，我们经历了从VCD到DVD整个产业链的过程和这种转型，我认为手机行业现在挺悲哀的，悲哀在整个中国经济的流通性过剩，所有的产品太过剩，我们现在没有完全进入这个行业，我当时看到当中国人一窝蜂都来做这个事情的时候，这个行业基本上到头了。为什么我们还要介入真正的原因是什么呢？因为我们真正想做的是配件行业。可能很多人不太理解我们的是这个地方，现在的配件行业已经在做了，为什么？因为整机的行业不健康的时候，就像人不健康的时候一定要看医生的，一定要花钱买药把病治好的。手机行业大家做生意的COPY能力最强的，很多人没有做出来人家已经做出来了。我们也小试牛刀试了两款产品，没有以亏损告终，我们知道经历过微利到暴利，然后从暴利再到微利，经过三个阶段我们知道怎么样保护自己、怎么样规避风险。但是要进入这行业，首先要了解这个行业的基本情况，它的构架，究竟疯狂到什么程度，衰退的时间大约是多少？我为什么说手机行业的比较悲哀，因为寿命太短了，懂不懂都冲进来，就想做股市的都是来捡钱的，而没有想到做任何的事情都是从预热到成熟到高超到衰退，谁都不遵循这个经济规律。在座的各位都是我的老师，不想说得太多，今天非常开心能够看到谭总能把手机行业这段历史记载下来，我觉得这对于他个人来讲，我还是那句话“看男人真的不能从他的身高来看。”我觉得谭总这个男人真的不错，我曾经跟他的太太讲“你真的嫁了一个好男人”，当然这些都是题外话。我这次来参加会议最主要的原因是这本书记载了我们这个国产手机疯狂的年代，曾经有人记录过它。谢谢大家！

 【主持人：谭贻国】我们接下来换一个话题，下面我有请的嘉宾，他们是：天珑移动的邓晓丹女士，中邮普泰的刘宇龙先生，福斯特的营销副总王明杰。今天很多的朋友跟我谈过，为什么谈到温州可以谈到一批做领带的做服装的，可以数出很多的著名品牌；一个呼和浩特做牛奶的可以数出很多的品牌比如伊利和蒙牛，为什么一谈到深圳的手机就是黑手机，为什么有这个印象？这个话题可能很大，但是很有意义。

    【邓晓丹：】各位同行和朋友下午好！我叫邓晓丹，是天珑移动通讯的，可能很多的朋友对这个名字还有一点陌生，我们这个企业是06年初和05底的是全球第一款双机双卡双待的产品的公司。刚才说到江湖是一个虚拟的环境，只有中国人才能理会。除了江湖我觉得还有“关系”这个词，英文没有“关系”这个词，他们针对中国的“关系”叫“Guanxi”，这是中国特有的产物。刚才宫总提到这个行业经历了新的一轮的“寒冬”，就像电视机以前发展到每一个县级市都有一个自己电视机厂的局面了，可能我们手机现在也在重新经历这一番道路，我们天龙是比较特点的，也像刚才提到的有一句话我记忆很深，韦尔奇说的“有一个智慧的老板加一群能干的员工”我们这个团队是经历了最早的欧洲引进整机、引进主板、到芯片到应用级的开发，我们看到的确江湖变幻莫测的时候，我们也考虑过品牌能不能做，经过前面几年的探讨，我们做了这样一个决定，这里面是我们自己经历的例子，可能有的朋友觉得这是你们才能适用的，我只是介绍一下，看有没有参考的价值。

    没有关系，我们也提倡一句话，我们真的可以抱团取暖走出去。我们选择了海外这么一个比较真实的“江湖”没有那么虚拟，不是水墨画而是写实的，我们现在的产品比例高于2：1的比例，我们在欧洲、在东南亚市场，类似像台湾以前的代工一样，我们是OEM供给客户。我们甚至把天龙这个品牌隐去了，有一些小型的客户说我们没有品牌，但是有很强的实力做渠道和营销，能不能把天龙的品牌给我们做，但是我们说我们没有实力和能力做这个品牌，我们委托您设立自己的品牌，把你们原有的电器的品牌附加在整机的终端产品的设计上面，把我们给你们交付的整机的产品做好好的推广和销售、维护。这样我们走过了两年多，我们通过泰丰的这位邵总介绍的，他介绍的产品的品质、设计其实是生命、基础，我们应该说是有一点儿低调地做这几项工作。经过两年多的时间我们略微有了一点时间，去年的“寒冬”我们避过了，虽然我们没有迎来“春天”，但是我们是有“饱暖的衣服”，能够比较温饱地走过春天，这可以让同行借鉴一下。有一点内功以后如果不能驾驭江湖的品牌黑木涯、无情谷里面炼得不够，我们可以选择另外一片疆土也是可以的。

    【福斯特王明杰：】非常谢谢！今天很有幸能到这里来，我是福斯特电子有限公司的营销副总，谭总写了《手机江湖》，我体会很深，其实人生就是一个江湖。我对手机这一块不是太了解，我只在7、8年前的时候有过接触，当时是侨兴公司，他们是第一家在美国纳斯达克上市的电话公司，我当时是侨兴代理的电子商务的总经理和韩国几个大财团谈牌照、3G等等，很短的接触时间，后来我进入互联网的产业。现在在电信产业里面回头看手机行业，看这个江湖，我的体会目前的手机江湖是什么样的江湖？我的个人体会目前的手机江湖是一个乱世江湖。像是在明末清初的时候，这时候军阀混战，土匪、八路、孙中山、教父、国民党，都想在这个地方冲起来，还有什么？八国联军，诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星都进入到这里面来，这是手机的现状。未来的江湖是什么？我觉得未来的江湖非常可怕，他是一个颠覆性的，为什么现在的产业会变成这样？整个手机的市场在不断地扩大，销量在不断地扩大，反而像那些摩托罗拉、索爱一系列的公司业绩都持续下滑，这时候互联网新经济对传统产业的革命性在慢慢显现出来。大家都说这个新经济是有颠覆性的，微软要进来、苹果要进来、谷歌要进来，他们进来是完全革命性的了。

    所以，诺基亚在成功地转型，可能大家没有注意到，诺基亚这个变革其实是一个革命性的变革，谷歌敢说手机是免费的，未必不可能实现。可能手机到时候像机顶盒一样，更多的是广告方面的分享，运营商分给得到手机，从分成当中给过去。最后有可能我们手机制造商会成为什么？可能一种出路格兰仕一样尽可能做大、尽可能低成本，收取加工费，可能这是未来的趋势，未来看不清楚。

    第二个，我们目前的手机产业它是什么样的一种生态环境？我们做业务或者是做这个产业的人来看这是什么样的生态环境？我认为目前的手机产业的生态环境比较可怕，我把它称之为“沙漠生态环境”，大家都在砍树抢钱，没人种树。这种情况下，最后为什么这么短暂，就像中国的电视机，曾经是把日本外国的都赶出去了，买电视都买国产的比如康佳，但是真正的现在我告诉你，我们的电视平板显示基本上没有机会翻身了，现在日本的核心技术抓在他们的手里，包括手机的核心技术被他们抓了，基本上没有机会翻身了。会不会未来我们手机的产业也走上了这条路？所以这是一个“沙漠”的形态，没人种树。好在哪里？刚才宫总提到了我们前面有一个中兴、华为，他们在往前冲，所以我们这个手机行业里面非常轻型，有了他们就会有我们手机的明天，有了在座各位，也会有我们福斯特的明天，我们是做电子电芯的，也是给手机做配套的，我们是一起共同来战斗的。希望我们做的不是一种沙漠文化，而是一种绿洲文化，大家形成一个良好的生态环境，共同地去赚钱，共同扶持一个比较好的生存环境，然后能够欣欣向荣，这是我们想讲的。

    第三个文化，我们不要做国民党文化，我们推出一个“八路文化”，国民党的文化大家比较清楚，在乱世的时候国民党是要灭共匪，那时候日本鬼子过来了不去打日本人去打八路，最后把大好的江山断送了，好在有八路军。我们有没有说是做国民党的？不管八国联军，只管收拾自己人？想尽办法收拾？我也不太清楚。但是我想我们福斯特做电芯电池这一块我们要做“八路”，因为我们蔡总也是毛泽东的故乡湖南出来的，所以我们希望做八路，能够一起共同努力，把我们手机的产业做大，我认为是非常有前景的。

    最重要的一点，我认为手机江湖里面经过这几代英雄里面，大家都非常拼、非常努力，有了这帮人什么都不怕，在座的每一位都是我学习的对象，你们都是英雄。谢谢！

    【刘宇龙：】刚才谭总说一提到深圳的手机就是黑手机，不像温州提到服装或者是牛奶就提到蒙牛或者是伊利。其实深圳也有几个品牌创立起来了，包括中兴和金立，这已经是国内手机行业的翘楚的已经做得很不错了，只不过是现在做手机的太多，让每一家都出名也不现实。手机产品是一个比较特殊的产品，其他的产品是买卖双方共同构建的市场，手机产品中间夹杂了运营商，SP的作用可能会凸显出来。诺基亚提出来了以后他是一个互联网的公司，我们觉得他提得没错，卖一台手机可能挣30、50块钱，但是长期从手机SP上获得的利润，一台手机可能一年远远不止这个数目，这也是诺基亚看得比较清楚的一个地方。

    结合这些地方，我们认为在深圳“黑手机”远远没有到头，毕竟在市场上我们所接触到的将近上千家公司都在做大大小小的手机，有拿几百万做的，有一些就是拿一些部品供应商在做，这些情况的存在一定造成这个市场的动荡。我们分析过最近一两年内还是大家赚钱的机会，大家不用太悲观，因为中国的市场很大。包括天龙，我们将近有2/3的产品再出口，这分了两种，一种是出口到发达国家这是中兴和华为做到了，第二是发展中国家比如说东南亚国家他是不需要做入网测试的，但是如果到发达国家一定要入网的测试，比如日本的渠道里面看不到诺基亚的产品，这可能代表了中国今后的发展方向，但是中国的市场太大了，我们不会短时间内一步走到那一天。我们既然选择了做手机还要乐观一点，因为手机是让大家比较高兴的一个行业，我也不太赞同大家觉得手机很辛苦，手机之前的暴利给大家养成了很不好的习惯地跟其他的产业相比，其他的产业确实发展到这么多年利润已经很透明了，赚该赚的钱，但是手机还有很多可以隐藏赚的钱。我们把深圳的黑手机总结有两个特点，一个是靠创新取胜，一定要靠牺牲质量为代价，很多在大品牌是不敢用的，一些部品的应用在大品牌肯定不会做第一拨吃螃蟹的人，这样造成了很多不良品的出现，我们邮电器材也有自己的出口公司，海外的时候有人曾经提出这个要求，不要打“中国制造”，如果打上“中国制造”他可能会理解归纳为黑手机的类群。

    第二类我认为是一个价格的不良影响，确实中国人太多，只要是中国人做了一定会利润越来越薄，一定会做到最后一轮洗牌，最后几家靠着微利存活的企业。我们可以归纳为“螺旋式下降”，一旦出现质量问题的时候这个价位没有底了，这样大家的日子都不会特别好过。

    综上所述，我觉得在两年以后这个市场可能慢慢趋于平静，可能剩下几家一个是资金比较雄厚，常年积累比较深的公司，也确实实实在在做企业而不是做投机的，到最后能够创出的品牌，甚至在全世界都可以。

    【主持人：谭贻国】最后你们三位用一句话总结一下，你觉得你理解的中国手机文化是什么？你理解手机的产业精神是什么？

    【邓晓丹：】中国的手机文化应该是一个激情澎湃的一群人共同打造出来的一份沉淀的文化，但是这一份激情需要经过理性的、客观的转变，最终成就中国最后可能剩下来可能不多，但是剩下来就是我们手机中的佼佼者，成就我们手机中的真正的英雄，这需要时间，希望我们在座的朋友都是最后的沉淀者。产业精神激情和梦想很重要，只有激情和梦想才会支持你一直走下去，才会面对不同的挑战和困难。可能大家会比较平淡，但是每个企业只要两年以上都经历过很多的风风雨雨，只要上到一定的规模，100人以上的团队都会有。有激情、有梦想，会让我们想出很多的办法，技术创新、质量积累，一直为自己的产品、为自己的品牌去走下去。谢谢大家！

    【福斯特王总：】我理解的手机文化就是江湖文化，江湖还是那个江湖，江湖已经不是那个江湖了。这个江湖快意人生，让人觉得非常热情澎湃，像鸦片一样欲拔不能。手机精神这一块，我认为手机需要的精神一个是八路精神，一个是构建绿洲生态精神，这对整个产业链是有利的，从手机到整个部品，对整个国家和产业是非常有利的。

    【主持人：谭贻国】邓总和王总刚才谈了理解的文化和精神，共同点都是因为有文化所以有精神，因为有精神所以有文化，我想听一下刘总的理解到底是怎样的？

    【刘玉龙：】我个人还是认为如果想赚第一桶金手机产业是一个非常容易让你暴富的产业，如果总结起来文化还是一个创新的文化，我刚才讲的第一个大家一定要多听，如果大家都是高高在上了，觉得自己比较成功了不愿意学习新东西了、不愿意创新了，可能他要掉下来了，我觉得文化还是学习和创新的文化。产业精神我给大家留几个字，有一个公司作为自己的名言：永远战战兢兢，永远如履薄冰，手机行业没有自己的英雄。

    【主持人：谭贻国】好的，圆桌会谈论坛到此结束，谢谢！“中国手机文化和产业精神研讨会”也到此结束，《手机江湖》新书首发仪式到此结束，非常感谢各位，谢谢！

 下一个话题是到底什么性格的人适合做手机，下面有请中邮普泰采购的老总刘玉龙讲讲他的理解和感受。因为3月26号他们发出信号，正式介入国产手机的采购，他经常会和一些优秀的手机老大们沟通，他会更多了解他们的一些性格和他们企业的特性。有请刘总。

   【主持人：谭贻国】 【刘玉龙：】各位手机界的同仁下午好！我系统地把我之前跟谭总交流的情况跟大家做一些交流，之前《手机江湖》这本小说可能我是最早的拜读者，包括还是首稿的时候，在深圳办事处我们一块聊到2点多钟，谭总也提了很多手机行业的个体案例，2000年我从售后服务开始做手机，后来到销售到产品，现在做跟深圳厂家接触采购工作。这个月的3月26号我们在北京召开了《2008年国产品牌的手机厂商大会》，我们请了大约40多个厂家到北京，真正拜访的大约有70家。在这个过程当中我们也见了很多的手机的老板，我引用韦尔奇先生的一句话，“一个成功的企业等于一个智慧的老板加上一群能干的员工”，我觉得非常适合现在的手机行业。包括我们接触和确定选定厂家的基础上有三点，第一他是做品牌而不是做投机的人，第二是他没有外放过品牌，他的品牌如果别人做过了我们拿过来可能有很多的问题，现在暂时不考虑。第三是重视服务，正是邮电器材选型的一个标准。在会的有很多的领导，上次到过北京，我们一块沟通过这个问题。

    我总结了几点，第一，我们接触的老板有几个做得不错的，他是能够博采兼听一意孤行，博采兼听是因为现在的手机行业发展速度太快了，没有一个人能够成为各个环节的专家，包括新技术、新材料、新卖点层出不穷，我相信各位很难判断下一个卖点什么样的卖点才能出彩。了解过程当中非常重要，有些老板觉得什么都听不进去了，他可能就不能胜利。博采兼听的老板是非常重要的，我说的一意孤行不是一个贬义词，而是一个褒义词，我觉得手机行业发展到今天“一意孤行”代表了三个方面的认识。第一是他的信念，我们现在比方讲一款机器开盘了以后，开盘的初期可能并不是特别好，但是今天我们也有在座的一些厂家，我们之前做过他们的一些产品，开盘并不是很理想，但是到一定的沉淀产品到了寿命成长期和成熟期以后市场非常不错。第二个我觉得一意孤行代表他的执行力，他的团队执行力，我既然决定做这个事情我要求各个部门权力配合好。第三是代表了迅速决策，手机行业比拼的还是一个速度，如果今天说个东西明天说另外一个东西，这可能错失了很多的机会。

    第二，他的身边肯定有一个高效的团队围绕着他。我不知道怎么做得好，做得不好肯定是某一环节上出了问题，或者在外观定义、售后服务上。有一个木桶理论，我们不知道这个桶能装多少水，但是我们知道如果有一个缺口的话一定只能装到缺口的位置。我们知道现在成功的厂家老板身上发现的一些共性的东西。至于其他的包括刚才的宫总也基本上说得比较齐全了，我觉得投机心态的这种人，我们也没再考虑合作。邮电器材全国分销了大约4300万台手机，占整个中国市场的大约30%还多。今年开始我们正式宣告了中邮进入了手机的销售过程当中，我是以服务的状态介入，抛弃了原来的大分销，包括原来放货，把货给厂家以后都不管了，靠品牌的拉动。我们觉得品牌和贸易之间的阶差距非常大的，包括对卖场的管理和人员的培训和利润的预留，都需要把工作做得很扎实才行。我们通过这一段时间我们发展了大约1.2万家零售店，今年的年底的时候可能会突破2万家零售店。预留的利润大约在30-40%，邮电器材这一块利润要求非常低的，我们可能跟厂家一块谈只有10个点，而且其中的3个点跟厂家共同承担的。比如说500块钱的利润，邮电器材来做的话可能只是30块钱。这也是我们在整个产业链当中的一个地位。

    总之，我认为手机行业确实还是可以做的，不要有暴利的心态，也不要有浮躁的心态，条条大路都可以做成功，07年很多的厂家是靠IDEA取胜的，靠功能取胜的，也有长期靠品牌拉动形成高端的附加值。比如说有一个品牌的机器，平均比别人贵300块钱，他一样可以活得很好。我们希望在这个过程当中比拼的还是基本功和耐力。这是关于邮电器材一点点小小的看法。谢谢各位！

     【主持人：谭贻国】在我身边为什么很多人做手机的成功率会高一些，他们很容易会有一些好的合作模式，为什么有些人很辛苦还是事倍功半呢？我介绍一下我刻划的小说的几个人物形象，也许不一定能达到我的目的，我在03年出国第一本书《手机风云》，当时我在做记者，有很多大量的素材，所以写这个书很方便。但是写到这本书的晚期基本上就有了一种狂愤的状态，我记得03年只要你投入做手机，无论你是促销员，我那时候一个表妹促销员一个月可以赚差不多7、8千块，做地包当时也是深圳办事处的一个主任生病了，把深圳市第二人民医院整个的过道都占满了，当初国家卫生部过来检查以为是一个大领导，后来一问才知道是TCL下面办事处的一个负责人，当时手机非常疯狂，我也受到了感染，吃饭都是“天天渔港”，基本上都是疯狂之中。所以那本书也带有一种莫名其妙就出版了。但是这个时候不一样，因为我们一直在探讨为什么手机这么难做？为什么总是冬天，总是看不到春天。后来我不好意思在写文章说“冬天过去了，春天还会远吗？”今天听到宫总的分析，包括我们今天在座的问自己好像“春天”还是很远的。我完全同意宫总的观点，手机的知识产权不在我们手里，为什么中兴华为可以做这么大、国际市场可以做得那么好，我们在座的都是拉到一些简单的板子进行简单地复制，所以你本身就不知道哪个板子合适，哪个板子需要有合适的消费者，所以本身就把命运寄托在别人的身上。

    我谈下诺基亚，因为受好几家媒体同时委托要写一篇文章《诺基亚成功的秘诀》，为什么诺基亚会成功？现在也有人开始质疑说诺基亚承受不了多久了，眼看着摩托罗拉慢慢衰败心也荒了。诺基亚为什么卖的这么好？一是执着，哪怕摩托罗拉折叠机卖那么好的时候他很冷静，一直做直板机；二是远见，他们知道贝多芬画鸡蛋画了很多年才画别的东西最后才成大器，做折接机做不久；第三是技术稳健不冒进，诺基亚并不是一家技术很先进的公司，他的技术优势比不上爱立信和西门子，但是诺基亚技术很稳健，爱立信西门子都一味走技术路线都死了；第四，品牌投入，品质为重。只有一个诺基亚，我去上海迪比特的时候我们董事长就说“做中国的诺基亚”，结果诺基亚没有做成，自己陷进去了。

    我这本书塑造的主要人物一个叫甘超，他是一个军人出身，这个人做事永不放弃，敢赌，在大学时代跟他的同学下棋一盘盘赢，赢了差不多500块，因为同学没完没了地下个不休，他决定一盘定输赢，结果输掉了。这件事，对他的影响很大，他觉得敢赌要建立在有把握的基础上，当然不要不伤感情。他到最后没有得到翁灵，翁灵可以跟很多人最后也不跟他，因为他不敢开口。很多人这段时间都看这本书，很多人问我甘超是谁，我说真的不知道，但原型肯定至少是我身边手机做得挺不错的，付出了很多的，很多性格叠在一起，促使我塑造了这么一个人物形象。

    第二个人物是吴天明，这个稍微写得稍微赤裸裸一些，很多人也许一猜就可以知道是谁。但是既然是小说，我还不是不想惹麻烦，我只是想塑造一个知人善用的商人，他用很厉害，想挖谁想炒谁都非常果断，把这个人智慧透支掏空了就放弃了，要得到这个人是非常不惜代价的。同时，他也是一个非常睿智的实业家，他不投机的，是做实实在在产业的。但他现在彻底放弃了，因为目前手机产业很多运作的东西他不喜欢，本来他几天要到会场的，这本书本来也是受他委托要写的，这个人多才多艺，能歌善舞。

    第三个人物是易江南，这是典型的为手机的行业做了很多的咨询中介服务工作的，做了很多的一些铺垫。

    还有一些人物，比如周云，我北京的个朋友我带他去水都水疗馆，他通宵看完以后告诉我说，这个人比较符合中国传统习惯，他认为塑造人物最成功的是周云，她虽然不是主要的人物，她知道怎么样去喜欢一个人，最后的时候她会有把握怎么得到，是很有头脑的中国女性。他从吴天明离职然后比较有技巧的到了甘超那里，然后保持自己的一些冷静。

    肖海川是一个比较善于忽悠的人，并且把手机行业通过甘超和吴天明和易江南把手机行业的案例，一起抱团，弄了一个超盟公司，今天到会的很多人都参与了这个公司，当时炒得很大，然后看到选秀的活动非常火爆，又策划了一个玉女手机，还经常根据这个手机行业的形势及时地提出了一些建议和观点。并且为自己的企业和对手的企业都发挥了自己的才华。 

   其实写这个书压力挺大的，写这个书的时候我的朋友就决定不做手机了，因为他觉得玩得很大，赚的时候也赚很多的钱，后来发现这个产业不适合他，因为他觉得“我这个人不虚伪，我这个人不狡诈，我都是去现款采购原材料，我这个人也不会去忽悠经销商。”所以他选择的路子就是放弃。所以现在的手机文化更多的是一种浮躁的快餐文化，我们强调的更多的是一种美文化是一种时尚的文化，现在村长拿的手机和省长拿的手机好像都是一样的，有文化没有文化人用的手机好像也差不多的，因为很多人还是用手机打电话发短信，其实手机是很细分的，做演讲的时候，中国的民族的品质应该是勤奋诚实，手机的投入很大，胆子要大一些，要承担一些责任。

功利主义不一定是贬义词，做手机的肯定都存在一些功利思想，需要创造力、创新。做手机的绝大多数人是心理素质好，如果心理素质不好人就很难，手机市场跟股票市场一样，行情上下跳个不停。

具体情节就不介绍了，每一章都有一个概括，要的时间比较多，这本书对于宫总来说他不看他也知道这是什么样的案例，会是什么样的人物，我的文字功底可能达不到你们的要求，我只是根据自己的阅历和文字功底去表述。

前两天有一位朋友手机被偷了，他当初没有及时地换卡，结果带来了连锁的副作用。马上就有很多人联系不上以为他跑路了，手机行业目前最敏感最流行的就是“谁跑路了”，马上公司的人也联系不上，公司的人也以为老板跑路了，很多关心他的朋友就会有很多的猜测，以为车祸了，以为做了一些不好的事，还是发生一些什么意外……短短2、3个小时会有这么多的事，当时刘震云写了部小说《手机》，里面费老说了“还是古代好，古代去考试三年不回家，回来还是差不多，现在不一样了，哪怕你一会儿不见了一定位你的媳妇就知道你在什么地方，撒不了谎，没有隐私了”。这是很恐怖的。我写这个小说的目的很单纯，因为这些人物都可以找到影子的，为什么这些人物可以在这段时间可以成功，我写的甘超其实是很多人物性格的合成，我写的吴天明也是代表了很多人，我写的易江南是，肖海川同样也是，当时写的时候肖海川叫忽悠，我这个朋友不管，他说不管你写的是谁，别人肯定以为还是他，说一定要叫“肖海川”，我一听觉得有理就让谢老师给改了。我真的希望大家待会儿在演讲的时候可以提问，我既然委托他讲这个观点，希望他有他的理解，不一定对，好像股评一样他提供他的观点，你可以采纳，也可以听听而已。

 手机行业我觉得更加需要成功的案例，比如都说一个雷锋，现在做解放军最高境界是成为雷锋，我希望还是以事实说话。我下面请一个嘉宾他们用他们公司的实际案例，为什么成为一匹黑马，并且为什么让他们的同行敬佩，同时可以得到尊重。他用什么样的精神、用什么样的性格、用什么样的人才、什么样的市场策略来打造他的品牌。下面有请福斯特总经理陈英小姐。

   做电池行业的对她比较熟，她原来是一个舞蹈老师，因为有这个机会轰轰烈烈把这个品牌做起来了，他的模式很简单，一个是别人的工厂成本比较高，她用全国的监狱去做，同时她拥有一些特殊的矿元素。陈总把这个品牌做得很不错，具体怎么回事我们听一下她的一些分析。我为什么要介绍一些案例呢？很多的学生为什么同样的老师、同样的板子、同样的时间，为什么有些人是带着笑脸，有些人却过得很痛苦？

    【陈英：】大家好，我是深圳市福斯特电池有限公司总经理陈英，在座的有部分我已经见过面，我是做手机电芯的，今天非常荣幸被山脊公司的谭总邀请到这里和大家一起来分享《手机江湖》，我昨天随意地准备了一下对整个通信行业、手机产业的一些公司的剪贴和大家一起来分享。（PPT）

    这是“福斯特，我们相信！”，我自己的企业肯定相信，我希望大家听到以后跟我一样的“福斯特，我们相信！”今天要和大家一起分享的是板块，一个是手机江湖、快意人生，到底是末路狂奔还是走向黎明？第二个是再战江湖、绿洲生态进化，推出的是一种绿洲文化，是要冲出微利时代告别沙漠。第三个板块是龙在江湖，光荣的荆棘路，我们要分享的是八路文化，共创文化，共享生态绿洲。

    第一个板块，我们首先看几条消息，这绝对是来自于权威咨询的信息，08年月26号摩托罗拉宣布一分为二，把摩托罗拉做手机的这一块分离出去，07年第四季度销售同比下降38%，07年亏损额是12亿美元，摩托罗拉将挣扎中的手机部门与其他的业务分离开来。第二，08年1月31日，联想1亿美元出售手机业务，大家很清楚的。利润率持续下降，销量不断地增加，平均售价和产品的收益却不断地降低，06年第一季度到07年的第三季度，诺基亚手机均价102欧元降到82欧元，诺基亚、三星、摩托罗拉和索尼爱立信和LG均遭到前所未有的利润率持续下滑。一个美国的分析师他指出这是整个手机行业在25年以来历经的最艰难的时刻，在这个时候我们面临的是这样的环境，上面有洋品牌，下面有黑手机，我们在这中间怎么过？诺基亚和摩托罗拉市场占有率60%这是中国市场的占有率，国内企业很难撼动与诺基亚、摩托罗拉等等国际的知名品牌，开始将中低端价位市场纳入其目标的市场，推出了千元计划，也推出了低端手机，在这个时候跟我们大家一起抢地盘。而我们现在所有的通信产业链的不管是哪一个阶段的，我们用不着一个“窝里斗”来形容，不管好与不好，我觉得应该是每一个产业链都可能经历的过程，中国人本来很勤奋，勤奋到没有办法了，自己不得不相互争夺自己的地盘。国产手机缺乏品牌的影响力，成为其生存与发展的最短板，整个产业链包括电池、电芯同行恶性竞争，从单个作对到阵营相对，就是说我带一个团队整个产业链，你或者也带一个团队和产业链，原来是单打独斗，现在是群英会，带团相斗都有可能，甚至是留言诽谤，别的产业可能斗得更厉害。即使某一个企业不管怎么努力，在这种生存博弈的困局当中，最后都是降低品质用低价抢占市场，这是很恐怖的。

    黑手机，他也是很弱小的，他自己全部的资产都押上去了，他能不努力吗？他们这种大肆的侵略，自己或许根本没有看重这个行业，或许觉得就做这一把赌一下总比中奖摸彩票要好，这样伤害这个行业，这个时候我们怎么办？《无间道》里有一句话“出来混的总是要还的”，我们面对这样的环境肯定要受到惩罚的，企业的生死存亡。1998-03年，国产手机从无到有，迅速崛起占据了55%的市场份额。 还有一批即将面对很难困境当中的企业，可能是下集分享。还有集体惩罚、囚徒困境，整个国产手机产业链处于一个“劣币驱逐良币”，通俗的说法就是“一粒老鼠屎打坏一锅汤”，国产手机成为了一个定性的思维，不管你怎么做，认为你就是不好的，就是低价买你的，我买手机要买信号好的就买诺基亚，或者是洋品牌，形成了一个恶性的循环，整个产业链都成为一个囚徒困境，大家都被逼到墙角，这个时候我们怎么办？

    再回顾一下通信行业从自己开始到现在是不是有这种感觉？包括我做电信业是这样的，以前做手机以前开始的时候一台机占1千多块钱以上的批发价都有可能，现在的低过白菜，我看到很多的客户很痛苦地对我说“陈总啊，我现在是一台机能够卖5块钱我就回去睡大觉去了。”我觉得这真的是很恐怖的，一台机卖5块钱。中国手机价格从500元的均价已经超过了20%，它的走势最终会到150元左右，现在印度他们市场上面正在销售零售价80美金的一款手机好像是没有屏的。我们现在也同样的受到攘外必先安内的困扰，我觉得我们相聚在一起，如果不纵向以历史的时间看待这个行业，不以整个产业链来看待综合的全方位的来看待自己的企业的话，会很危险的。所以我们公司在这里选了一些过分的话，包括我自己在内我觉得都是“井底之蛙”，我觉得整个手机行业、整个通讯这一块，中国的这些英雄们，到底是谁笑到最后？几番论剑以后谁是英雄？真不知道。

这个时候像刚刚宫先生所说的，我们必须要团结起来，必须要合作起来，我们真正的敌人是什么？是洋品牌，怎么样去打洋品牌呢？我们看看后面的“江湖”，刚才讲的是过去和现在的“江湖”。我们要打洋品牌必须要看看将来的“江湖”是什么？“手机江湖”的续集在哪里？诺基亚不再卖手机了，他已经转型到互联网，07年12月11日新上任的诺基亚全球副总裁就说诺基亚正式定位为互联网公司，传递给大家就是互联网。

    第二，苹果公司不再是电脑公司，他有一组数据是值得大家分享的，08年1月14日Google数据曝光，来自iPhone流量位居手机之首，它的流量数据居然是手机之首，他把互联网这一块的强势链接起来，iPhone占全球的智能手机的市场2%，只占2%的时候流量已经到了之首的地位，如果再发发力的话，那手机行业该怎么走啊？苹果的单一款产品就在一个季度净赚利润46亿美元，比起我们5块钱一台机还时时刻刻担心会不会亏本，我们选方案做集成的时候或许还在想，我们选择这一款的话，假设亏100块钱，我能不能承受得了？如果是这种想法去选择的话……（叹气）

    “诺基亚们的杀手”--iPhone，“通吃的杀手”--微软手机，微软手机将是300-1千元的智能手机，这个低价位已经不是成为一种遥远之路，最知名的杀手是什么呢？Google已经提出了，手机可能是免费的。如果手机是免费的话，那我们都成啥了？我们本来为整个手机制造、手机方案所有的手机运营在投入最大热情的时候，结果说手机是免费的，我们就成了简单的制造业。

    看看手机江湖的未来，我们又该怎么做呢？未来的手机是什么？手机+电脑+互联网，那将成为口袋里的电脑，在这个时候江湖不再是过去的江湖，在这个时候，我们在座的每一位都准备好了吗？我是福斯特的一员，我曾经思索过这个问题，我们福斯他是确确实实的意识到合作力的前景，我们延伸到前面的技术和制作材料的各个块去进行研究加强我们的合作力，从电芯以前的福斯特已经整合得很好，给大家展示的是从电芯再往后我们再怎样加强我们的合作力？

    我们公司还准备了一个3G的示意图，3G逃生之门还是机会的窗口？因为面对3G这个市场它到底是成功还是失败？是你的机会还是你的墓地？面对3G市场在这个时候，我们应该思索。如果3G它是互联网和那些制造商制造设备的一起合成的话，我们的手机怎么办？我们在座的该怎么努力？朝哪个方向去跑？

第一个板块是讲过去的江湖，既然还有展现未来的江湖是一种思索，面对现在我们的日子还是要过啊，我们跑的话不可能一个劲地就跳到了我们所想像的那个时候。现在的努力该怎么做？

    第二，再战江湖，绿洲生态进化，这是福斯特提出的第一种文化“绿洲文化”，要冲出微利时代，告别沙漠。我希望和大家近距离地接触，把整个产业链和大家一起来共享资源，一起来获得市场最终消费者的需要，不进行技术过剩，也不会浪费成本，又能够满足品质的要求，来打造一个“绿洲文化”，不会进入完完全全的微利时代。

    我也希望跟大家一起分享福斯特以前几年做的准备，福斯特是锂电池成为一匹黑马，为什么福斯特在锂电也成为一匹黑马，甚至有的手机厂可能从来没有听说过福斯特，其实福斯特在做锂电芯这一块从2005年才开始，难怪大家听不到，在07年9月份以前我几乎没有营销过，就是我一个人销售，就针对几个客户销售，大家享受到了就享受到了，因为我推出的产品首先我们办这个企业的时候就意识到通信这个产业链必须要有合作力的要整合的，所以我们所有的努力方向不是推品牌，我没有时间和精力推品牌，我是进行整合，我的努力是对供应链这一块所有的整合。福斯特电芯最大的特点刚才所讲的就是专业化、集中化、规模化，我们一天的产量从05年几百支、1千支，到现在是25-28万支一天，这是福斯特的董事长（PPT），这是“事事发福斯特”，这是第五厂，在深圳收购的。刚才谭总说过我们是在监狱里面做的，我们在监狱里面做的有几个考虑的，并不完全是为了成本，因为我们办这个企业的时候就考虑到要整合，我们中国的电池与国外的电池差别在哪里？因为我们把日本技术的技术、韩国的技术偷过来，把他们完完全全的自动化分拆开来，要把人训练好的话只能在监狱里面。

    我们的商业模式，这是我们公司希望业务合作，和大家一起联盟，甚至于资本整合，整合整个上下游的产业链。福斯特对我的供应链那一块已经整合了一两年，在一块的努力不管是在技术这一块，还是高校和国外这一块的合作都做了很多的努力，现在这一块整个产业又要开始往前走了。我期待着大家能够和福斯特一起牵手，不要形成技术过剩。

    第三个板块是龙在江湖，光荣的荆棘之路。既然我们的对手真正的竞争对手是洋品牌，那我们做的事情是一个光荣的事情，就是实实在在在做一番事业，觉得带着民族企业、民族文化的味道做一番事业是很有意义的。在这里福斯特提出第二个文化“八路文化”，为什么讲“八路文化的，我们不要学国民党把自己打死了别人有机会了。我们想把福斯特当做是八路军的分散精力之一，希望这样的分散精力有一位统帅起来帮我们整合在一起，一起来对付洋品牌，一起把我们整个的供应链、互联网整合在一起，来立于不败之地，这才是我们真正要做的事情。    

    第四，我简单介绍一下福斯特。刚刚我讲了规模、技术力量，今年可能又会要上一个十万一天的生产线，光手机电池这一块规模可以达到30万支一天。这是深圳总部在龙华，那是我们的团队（PPT），这是工厂，这是我们的新工厂，那个是我们的董事长，工厂可能还会新建。

    福斯特定位致力向成功企业提供性能与价格完美平衡的产品和服务，为产业整合做好准备。这是组织架构，这是我们的重点客户，还有一些没有列出来，这是我们的管理和文化，福斯特的梦想是学习标杆BYD（比亚迪），未来的目标是“中国的三洋”，最大的对手是福斯特自己，这是我们创办福斯特的第一天董事长给我们定下来的，那个时候我们公司就意识到我们一定要把洋品牌给赶出去，让我做电芯这一块我就做“中国的三洋电池”。

    福斯特的战略挑战经营的平台讲究的就是合作力，希望大家真正牵手起来完善这个产业链，真正地做一个整合。志同道合，共创生态绿洲，福斯特的一些承诺，有对供应商的承诺，有技术的承诺、成本的承诺等等，最大的承诺是什么呢？我们加强合作力，最终我们整个产业链的最终端需要什么，该到我福斯特这个板块要做的，我来完成它。所以“福斯特我们相信！”，我刚刚讲了讲完以后不知道大家有没有同样的感觉：“福斯特，我们相信！”因为我们的理念没有错，我们的思路非常清晰，是要做产业整合。谢谢！

网易直播链接：http://tech.163.com/special/00092KS0/Phone.html

中国手机文化和产业精神研讨会

暨《手机江湖》新书首发仪式及主要人物点评

                                     时间：2008年4月13日下午：14：00

                                     地点：深圳市上海宾馆浦江厅

                                     主持人：谭贻国

    【现场文字实录如下：】

    【主持人：谭贻国】“天下风云出我辈，一入江湖岁月催,皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。”“中国手机文化和产业精神研讨会”正式开始！手机会议我们开了很多，从渠道、产品、到研发，但是我们今天要谈的手机文化，这也是我们手机界第一次谈自己的产业文化，今天我就借自己的财经小说《手机江湖》，来抛砖引玉，希望得到大家的指点，《手机江湖》是中国手机行业唯一一部创业励志小说，中国第一部全面揭露手机三代精英人物产业精神和商业案例以及情感经历的财经小说，继《圈子圈套》之后， IT行业又一经典产业小说，《手机江湖》集手机投资参谋、管理案例、研发灵感、营销策略于一书，是您猎获手机王国奇闻趣事的必备之书。这本书因为在写作的过程当中碰到了很多的问题，是以什么方式表现，是报告文学、还是小说？还是其他的文字方式？在写作的过程当中也跟很多的朋友进行了探讨。我们天天在忙，最忙的行业就是手机行业，都认为投入的资本、聚集的人才最多，目前全世界最勤奋的产业就是手机产业，从资本、从人才、从人数来说都是如此。但是我们从来没有去反思，到底手机文化是什么？到底什么样的人适合做手机，什么样的人不适合做手机，手机行业应该提倡什么样的精神，手机行业拒绝什么样的精神？今天来了很多的嘉宾，大都是我很好的朋友，相信每个人都会有自己的理解。从我过去写的文章里面，就提到很多精神，从最开始写的国产手机需要发扬“猎狗”精神，拒绝“疯狗精神”到后来的“王八精神”。我们今天下午在一起探讨的是一个严肃的话题――到底什么样的手机文化是健康的，是需要我们提倡的，什么样的产业精神是符合手机发展的。今天下午，会有很多嘉宾进行精彩发言，我根据研讨会的流程，本来下午市政府副秘书长高国辉要过来致开幕词，上午的第三届蓝牙峰会致开幕词是科技局的陆健副局长，我们山脊咨询公司一直执着推广手机和蓝牙的工作都得到了他们的认可，并且会有很多新的一些模式和架构推出来。首先还是请这本书的出版单位海天出版社谢芳老师，出这本书之前谢老师对手机接触很少，甚至只是一个普通手机消费者，我跟他沟通时感觉到，她连发短信都很少。她作为一个编辑、作为一个普通的手机消费者怎么看手机行业，怎么理解手机江湖？下面有请谢老师！

【谢芳：】大家好！我是《手机江湖》这本小说的责任编辑，大约在2、3个月以前我拿到了谭总的这部书稿，一口气读下来感觉这是一本相当不错的财经小说，小说情节曲折，塑造了一大批为了中国的国产手机崛起而不懈努力的企业家，是我接到的一部相当不错的小说稿。经过我们出版社的多次反复的论证，我们决定出版这部小说。在我编辑的过程当中，因为作者的文字功底是相当不错的，所以我对这个小说没有太多的改动，但是作者对这本书要求很高，自己一共发了三次电子邮件给我，他自己不断地在改动，总是想让这本书更加完美。通过这么多次的接触我对这个作者有了比较多的了解，他在手机行业十多年一直为手机行业的兴旺而贡献自己的智慧，这是我十分敬佩的，在这个行业能够坚持这么多年，我认为这就是一个成功。能够写出这样的一部小说来法应这个航业的发展并得以出版，我认为这是更大的成功。谢谢大家！

    【主持人：谭贻国】谢谢谢老师的鼓励！推出重量级的嘉宾之前先把到会的对我支持很大的嘉宾作一下汇报。今天到会的嘉宾有：

    深圳福斯特董事长蔡董事

    远望数码城总经理陈光华

    天龙移动副总邓晓丹

“手机教父”、深圳汉泰新科技有限公司董事长宫正军

深爱移动总经理胡海先生

    金顺德副总蒋小芳

    国虹通讯副总刘文权

    中邮普泰的采购总监刘宇龙先生

    泰丰的总经理邵华

    手机产业的老元老、新中侨总经理王宝森

    华盟伟业总经理齐大伟

    深圳商会副会长杨建潭先生

    科王移动的董事长赵海龙

    原龙旗副总裁、现雅视总经理邹平松博士

    来自我老家的父母官耒阳市委办主任段帮佳

    耒阳市教育局长刘显庆先生

    耒阳市实验学校校长刘凤军先生

    这些名字都是我很熟悉，又是很感慨的。对我来说心情很复杂，也很感恩，感慨多多。因为在手机行业经历了这么久，真的不容易。因为手机行业是一个竞争很充分的产业。接下来请出第一个演讲嘉宾，他是一直对国产手机贡献很大，也有一种精神在鼓舞我们大家。很多跟金立总经理刘立荣、天宇总经理荣秀丽、国虹董事长万明坚博士和熟悉的人都在想，他们成功靠的是什么。中国的手机发展其实已经经历了三代。第一代是第一批拿手机牌照的13个元老，后来到2005年发了第二批手机牌照，目前还正在刺杀是第三代的手机英雄了，加上手机牌照放开后，第三代的竞争将更加充分。下面有请汉泰董事长宫正军先生，他的演讲主题是《手机产业呼唤精神领袖》，有请宫总。

    【宫正军：】大家下午好！谭贻国不断地给我叫新名字，“手机教父”这个名字太大了，谁要喊“教父”，我觉得这个名字太大了，我让想起一本书《教父之死》。如果叫“手机