手机江湖

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   【主持人：谭贻国】下面有请《手机江湖》封面设计师---香港恩果设计有限公司设计总监辜吉，她会用设计语言和文学语言表达一下她的想法。有请！

    【辜吉：】很高兴今天在这里又看到了很多熟悉的身影，看来我们山脊公司的确比较有势力，今天可以召集这么多的“英雄”汇聚一堂。谭贻国先生写了一本书叫《手机江湖》，讲的就是我们在座的每一位嘉宾，讲的由于我们在座的每一位“英雄”。谭贻国先生找我设计这本书的封面的时候，我当时就在思考什么叫“江湖”，“江湖”这个词很特别，做的时候中间有一个小故事，现在大家看到这个书的封面，下面是拼音“Shouji  Jianghu”，我们翻译的时候是英文翻译出来的，但是当我们传过去的时候很快被改成拼音，我就问他为什么要改成拼音，他说“江湖”是拼音，为什么“手机”翻译成英文？有一半英文、有一半拼音，我们查过很多的资料，“江湖”的翻译就是“Jianghu”，就像“北京、上海、广州”就以地名的方式来翻译成“Jianghu”，但是现在我们为什么压把这个改成拼音，这就是我们中国人的思维，大多数的中国人是这样看待的，我们绝不认为“江湖”就是一个地方，是一个很明确的很准确的概念的地方，是这里或者是那里的，在我们的心目当中“江湖”是既是虚拟的也是真实的，所以外国人理解不了真正“江湖”的意义，“江湖”是很中国很特有的一个意义。

    为什么我用水墨表达这个封面？因为我觉得水墨和江湖一样是中国特有的传统的一个很特别的因素。当时我们也考虑过这个画面，我和谭贻国先生讨论过是不是用战鼓声起刀马生烟的场面，一方面觉得不好看，另外一方面觉得江湖是有深度的，就像以前看武打小说的时候比较明白，有些少侠开始舞剑的时候用的剑是非常锋利的宝剑，寻找一种削铁如泥的“屠龙剑”，但是到大侠他们用的是比较重的剑，再到后面是木剑甚至写书法是一种剑气了，那时候无剑胜有剑了，在大侠他们在江湖是一种隐气了。这是大事则尽小事则言的场面，小的场面所见的场面是打打杀杀，真正的战斗是销声隐迹的已经决出了胜负。我觉得这个江湖没有硝烟，但是里面的风波一点也不亚于刀马生烟的场面。每个人看待江湖心情不一样、境界不一样，他看待江湖就不一样，我希望在座的各位心目当中自己在《手机江湖》这个“江湖”里面能够找到自己的角色，就如谭贻国书里面写到的每一个角色一样，我们能够读到在这个行业里面非常熟悉的身影。预祝大家在下一期的《手机江湖》里面都能够找到自己的一席之地，找到一个属于自己的角色。谢谢大家！

    【主持人：谭贻国】下面按照老惯例我们一起探讨，到底在我们这些所谓的“手机英雄”里面，到底它的精神是什么？下面的可以提问互动一下。我先回答一下为什么变成拼音，这是跟出版社商量的，他说写的是国产手机，所以要用拼音。他说这个“Jianghu”原来没有沟通过的，原来跟设计师也有很大的分歧，因为不能体现手机和江湖的味道，但是辜吉设计说服了我们。我们想要讨论一下其中的意义。有请讨论嘉宾，金鹏的总经理聂英武、手机报的记者吴凌云、泰丰总经理邵华、东索科技总经理李惠。

    【主持人：谭贻国】我们讨论这个话题很简单，不一定是针对谁，你觉得他为什么会成功，他最成功的一点又是什么？，我们聂总先来，他做手机做了很久，您认为举一个例子或者是N个例子，他为什么成功？

    【聂英武：】感谢谭总给我这个机会，我听了几位的发言感触很深，感觉这个行业处在“冬季”，这个行业的竞争非常残酷的。不管怎么讲，我们看到整个手机的盘还是非常大的，手机整个的用户是5个多亿，5-6个亿的用户，每年换机用户达到2-3个亿，有这样庞大的市场。刚才陈总讲的我也产生了共鸣，我们并不是市场不够大，而是我们跟洋品牌比国产手机整体的市场份额是越来越小了，因为我们现在整体的份额才30%，生产手机的家数是越来越多，所以我还是希望在这个行业当中，我借鉴到其他的一个行业，蒙牛乳业的牛根生，我最敬佩的就是他了。因为他把中国的牛奶产业做大了，他怎么做大的？他把整个中国的牛奶蛋糕做大了，他把呼和浩特内蒙定位中国的乳业之都，所以从内蒙出来的生产牛奶的厂家都是中国最好最优质的牛奶，所以他们在内蒙的牛奶厂家，他整体的销量，他跟伊利和其他的产品比同时就做大、做强了。所以我现在受到这启发，我也觉得大家做手机的应该是打造深圳的品牌，在深圳做的手机并不是互相侵占，而是把深圳的整体手机品牌打起来，让国人提到深圳产的手机是“好手机深圳造”，如果做到这一点，大家的深圳整体手机行业的春天很快就会到来。整体的国产手机日子是非常难过的，这一点我认为在这里面大家都是在手机行业的资深人士，我只能抛砖引玉，大家看能不能在这里在这个产业上面，整体的国产阵营、国产品牌如何一起做大做强，如果把整体的30%的份额做到60%，各位的手机厂家每一个人的日子都会明显地好起来。谢谢大家！

    【泰丰邵华：】首先作为谭总的老朋友恭喜谭总的第二本书得到出版，谈手机按理讲我是没有多少资格的，最早申请手机牌照，第一批可以拿到的时候后来通知我们说可能放在第二批，我们当时连研发公司的方案都已经选定了，之后泰丰就没有做很大的去争取，我们是基于什么样的考虑，手机确实需要一个很大的投入，第二是需要很大的努力。

    我还是以泰丰为例子，如果我们要把一个产品做好的话，我们做通讯产品到现在20年了，中国通讯行业里面很多的国家标准都是泰丰参与制定的，其中有一个来电显示的技术和国家标准这是泰丰独立开发和制定的标准，这在国标里面专门有一个标明的。目前做手机入网测试的泰尔实验室，这跟泰丰有直接的关系，我们当时准备跟他们联合投资成立这样的一个手机的实验室，基于国际惯例，手机的检测都是以非官方机构出现的，“泰尔”是“泰丰”的“泰”，“贝尔”的“尔的，这个技术是泰丰独立开发的，现在给中国电信和中国网通创造每个月几十个亿的收入，这样的一个技术就是泰丰发明的，当时并没有去申请专利，完全是无偿地提供出来了。后来我们想跟他们一起来做一个手机认证的机构，当时手机人正在欧洲认证的，费用特别高，希望在国内做一个实验室。后来国家规定外资企业和合资企业不能参与实验室的建设，后来我们退出来了，本来我们要进去的。刚才提出为什么要起“泰尔”的“泰”字，跟泰丰是很有关系的。很早以前泰丰就十分关注这个手机的行业发展，包括一些标准测试的工作。

    后面由于各种的原因我们没有介入得很多，但是从泰丰做产业这个角度来讲，我们的体会是第一个就是如果真正要把这个产业做好，其实最重要的还是一个坚持，今天很多的嘉宾也都提到了，做任何的事情都是有继承性的，今天探讨手机文化或者是产业精神，我觉得文化是什么？文化就是一个沉淀，就是一个坚持、持续的一个积累，就是深刻的程度。目前我们也接触了很多的手机，我们也生产一些手机，帮人家代工一些手机，目前的现象从产品的开发、构思到生产距离这个市场太近了，很快就要进入市场。泰丰做产品来讲，现在整个飞利浦的数字和模拟的电话机包括有绳无绳的大中国的产品全部由泰丰设计制造的，我们在全国有5千个网点销售飞利浦的产品。之所以飞利浦能够把这个产品交给泰丰来做，也是基于泰丰在整个行业里面努力的程度和深刻程度。当时传输所在北京以外的设点就设在泰丰公司的，当时泰尔实验室的受理点就设在泰丰公司，同行业没有觉得有什么奇怪的，因为泰丰当时在行业里面发展也做了很多的贡献，特别是标准方面，在制定标准还有产业发展方面，还有泰丰是国内第一个ISO9000认证的企业，我们在全国的行管会上给所有的厂家介绍我们申请认证ISO9000的经验，包括我们在整个过程做质量管理的一些体会。泰丰在行业里面的质量管理里面做了一些自己的事情。

    标准方面，我们制定了国家的标准，我们无偿地把这个技术传递给其他的同行，同时把整个的开发过程也告诉了大家。所以在这个行业里面大家认可泰丰是一个有奉献精神的企业。刚才我们讲泰丰在里面做了很多的“第一”，第一ISO9000认证的企业，第一个参加国标制定的企业，我们强调做事一定要深刻，一定要深刻，一定要持之以恒。泰丰一直做下来目前的产业发展也很扎实，飞利浦在中国的市场从零到现在国外品牌在国内市场的占有率是第一名的，他们现在已经把泰丰作为他们全球最重要的战略伙伴来对待的。最大的一个体会就是我们做产业规划或者是产品规划的时候一定要像做学问一样深刻。泰丰在产品的界定过程中，除了研发部门的三级界定之外，有结构建设、线路建设、综合建审以外，整个量产之前还有两次的界定，有初审和界定，这里面做了十分细致的控制过程，这使得产品真正到市场上能够被客户认可。如果这个产业要做下去，一个是持之以恒坚持下去，第二是确实要精益求精。我觉得做手机也是一样的，做手机要更加复杂、更加深刻的我们在整个产品的界定过程当中遵循的四大标准，整个产品质量和产品成熟的过程当中把握四个标准。第一就是标准化的标准，国标作为最重要的，行业标准作为第一个标准，第二是工程标准，产品开发的时候必须具备量产的条件，量产具有可生产性，可以生产，工艺上能够高效稳定地生产，第三是用户标准，一定要考虑功能设置、颜色配色、外观设计等等。第四是低成本的标准。所以泰丰在整个的产品开发当中，从一开始就本着这些原则来做。我们设计的飞利浦的产品现在在行业里面是首屈一指的，大家都觉得这个产品就是有欧洲的风格，同时又适合中国人的需求，中国人一般来讲，像欧洲的产品本身跟中国人的喜好很相似，但是还有一些区别，欧洲人喜欢大一些，中国人喜欢小巧一些，圆滑一些。中国人讲究中庸之道，这些设计都是结合欧洲的特点，结合中国消费者的特点，能够把这个产品真正地进入市场的时候能够得到一个市场的好的效果。

    我今天借这个机会谈一点体会，谢谢大家！

    【《手机报》记者吴凌云：】我本来是没有资格来说什么的，谭总既然请我了，我就也发表自己的想法，07年底的时候大家都在说手机行业很难过，我觉得这个难过是大家心态的问题，只是比以前更难过，以前过得太好了，以前一台机器赚一千块，现在是赚50块钱，电视机不是说一台机器赚25块钱吗？现在能够赚50块钱已经很不错了。为什么原来有那么好的利润、那么高的利润，现在一下子跌下来心理不舒服了？我听过一个人说，为什么意大利的皮鞋是最好的，而其他地方的皮鞋不好呢？当然从工艺上其他各方面来讲是另外一种角度，还有一个角度是意大利的女人买鞋她要选12双，其他地方选鞋只要试3双就行了。消费者的挑剔让意大利的鞋业企业家更加专注他的品质和其他各方面的提升。原来的手机，出来一款手机就被抢了，根本不用注重品质，不管好与坏，不管返修率多高被抢了，利润照样赚不会考虑品质的问题。现在利润低了，我相信随着利润的下降，大家会更加注重品质才是以后的趋势。

    还说案例的话，从其他行业转到手机行业来做的人有一种做法，刚开始一种超低的利润，某企业最初做了一款机器，成本价刚刚开始放货200块钱，超低利润的模式在迅速地把品牌意识打起来，在第二款机器和多款机器以后才获得利润，这是一种比较好的商业运营的模式，或者是低利润、快速的建立自己的渠道。谢谢！

    【嘉宾李惠：】首先恭喜谭总，这本书我简单地翻了一下，开句玩笑话，如果这本书是你的“儿子”是比较贴切的，我见过他有两个很漂亮很优秀的女儿，这两本书就当做是你两个虚拟的“儿子”吧，先开一个玩笑。

    昨天简小姐有电话给我让我参加这个嘉宾，我觉得没有什么好讲的，我觉得深圳的手机行业这个“水”太“深”了，我是有感而发的。我曾经说过我们是从做DVD行业转过来的。其实之前很多的嘉宾讲，说认为我们这些转过来的人把价格砸得很低还是怎么样，我觉得你们看得比较片面的，我们经历了从VCD到DVD整个产业链的过程和这种转型，我认为手机行业现在挺悲哀的，悲哀在整个中国经济的流通性过剩，所有的产品太过剩，我们现在没有完全进入这个行业，我当时看到当中国人一窝蜂都来做这个事情的时候，这个行业基本上到头了。为什么我们还要介入真正的原因是什么呢？因为我们真正想做的是配件行业。可能很多人不太理解我们的是这个地方，现在的配件行业已经在做了，为什么？因为整机的行业不健康的时候，就像人不健康的时候一定要看医生的，一定要花钱买药把病治好的。手机行业大家做生意的COPY能力最强的，很多人没有做出来人家已经做出来了。我们也小试牛刀试了两款产品，没有以亏损告终，我们知道经历过微利到暴利，然后从暴利再到微利，经过三个阶段我们知道怎么样保护自己、怎么样规避风险。但是要进入这行业，首先要了解这个行业的基本情况，它的构架，究竟疯狂到什么程度，衰退的时间大约是多少？我为什么说手机行业的比较悲哀，因为寿命太短了，懂不懂都冲进来，就想做股市的都是来捡钱的，而没有想到做任何的事情都是从预热到成熟到高超到衰退，谁都不遵循这个经济规律。在座的各位都是我的老师，不想说得太多，今天非常开心能够看到谭总能把手机行业这段历史记载下来，我觉得这对于他个人来讲，我还是那句话“看男人真的不能从他的身高来看。”我觉得谭总这个男人真的不错，我曾经跟他的太太讲“你真的嫁了一个好男人”，当然这些都是题外话。我这次来参加会议最主要的原因是这本书记载了我们这个国产手机疯狂的年代，曾经有人记录过它。谢谢大家！

 【主持人：谭贻国】我们接下来换一个话题，下面我有请的嘉宾，他们是：天珑移动的邓晓丹女士，中邮普泰的刘宇龙先生，福斯特的营销副总王明杰。今天很多的朋友跟我谈过，为什么谈到温州可以谈到一批做领带的做服装的，可以数出很多的著名品牌；一个呼和浩特做牛奶的可以数出很多的品牌比如伊利和蒙牛，为什么一谈到深圳的手机就是黑手机，为什么有这个印象？这个话题可能很大，但是很有意义。

    【邓晓丹：】各位同行和朋友下午好！我叫邓晓丹，是天珑移动通讯的，可能很多的朋友对这个名字还有一点陌生，我们这个企业是06年初和05底的是全球第一款双机双卡双待的产品的公司。刚才说到江湖是一个虚拟的环境，只有中国人才能理会。除了江湖我觉得还有“关系”这个词，英文没有“关系”这个词，他们针对中国的“关系”叫“Guanxi”，这是中国特有的产物。刚才宫总提到这个行业经历了新的一轮的“寒冬”，就像电视机以前发展到每一个县级市都有一个自己电视机厂的局面了，可能我们手机现在也在重新经历这一番道路，我们天龙是比较特点的，也像刚才提到的有一句话我记忆很深，韦尔奇说的“有一个智慧的老板加一群能干的员工”我们这个团队是经历了最早的欧洲引进整机、引进主板、到芯片到应用级的开发，我们看到的确江湖变幻莫测的时候，我们也考虑过品牌能不能做，经过前面几年的探讨，我们做了这样一个决定，这里面是我们自己经历的例子，可能有的朋友觉得这是你们才能适用的，我只是介绍一下，看有没有参考的价值。

    没有关系，我们也提倡一句话，我们真的可以抱团取暖走出去。我们选择了海外这么一个比较真实的“江湖”没有那么虚拟，不是水墨画而是写实的，我们现在的产品比例高于2：1的比例，我们在欧洲、在东南亚市场，类似像台湾以前的代工一样，我们是OEM供给客户。我们甚至把天龙这个品牌隐去了，有一些小型的客户说我们没有品牌，但是有很强的实力做渠道和营销，能不能把天龙的品牌给我们做，但是我们说我们没有实力和能力做这个品牌，我们委托您设立自己的品牌，把你们原有的电器的品牌附加在整机的终端产品的设计上面，把我们给你们交付的整机的产品做好好的推广和销售、维护。这样我们走过了两年多，我们通过泰丰的这位邵总介绍的，他介绍的产品的品质、设计其实是生命、基础，我们应该说是有一点儿低调地做这几项工作。经过两年多的时间我们略微有了一点时间，去年的“寒冬”我们避过了，虽然我们没有迎来“春天”，但是我们是有“饱暖的衣服”，能够比较温饱地走过春天，这可以让同行借鉴一下。有一点内功以后如果不能驾驭江湖的品牌黑木涯、无情谷里面炼得不够，我们可以选择另外一片疆土也是可以的。

    【福斯特王明杰：】非常谢谢！今天很有幸能到这里来，我是福斯特电子有限公司的营销副总，谭总写了《手机江湖》，我体会很深，其实人生就是一个江湖。我对手机这一块不是太了解，我只在7、8年前的时候有过接触，当时是侨兴公司，他们是第一家在美国纳斯达克上市的电话公司，我当时是侨兴代理的电子商务的总经理和韩国几个大财团谈牌照、3G等等，很短的接触时间，后来我进入互联网的产业。现在在电信产业里面回头看手机行业，看这个江湖，我的体会目前的手机江湖是什么样的江湖？我的个人体会目前的手机江湖是一个乱世江湖。像是在明末清初的时候，这时候军阀混战，土匪、八路、孙中山、教父、国民党，都想在这个地方冲起来，还有什么？八国联军，诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星都进入到这里面来，这是手机的现状。未来的江湖是什么？我觉得未来的江湖非常可怕，他是一个颠覆性的，为什么现在的产业会变成这样？整个手机的市场在不断地扩大，销量在不断地扩大，反而像那些摩托罗拉、索爱一系列的公司业绩都持续下滑，这时候互联网新经济对传统产业的革命性在慢慢显现出来。大家都说这个新经济是有颠覆性的，微软要进来、苹果要进来、谷歌要进来，他们进来是完全革命性的了。

    所以，诺基亚在成功地转型，可能大家没有注意到，诺基亚这个变革其实是一个革命性的变革，谷歌敢说手机是免费的，未必不可能实现。可能手机到时候像机顶盒一样，更多的是广告方面的分享，运营商分给得到手机，从分成当中给过去。最后有可能我们手机制造商会成为什么？可能一种出路格兰仕一样尽可能做大、尽可能低成本，收取加工费，可能这是未来的趋势，未来看不清楚。

    第二个，我们目前的手机产业它是什么样的一种生态环境？我们做业务或者是做这个产业的人来看这是什么样的生态环境？我认为目前的手机产业的生态环境比较可怕，我把它称之为“沙漠生态环境”，大家都在砍树抢钱，没人种树。这种情况下，最后为什么这么短暂，就像中国的电视机，曾经是把日本外国的都赶出去了，买电视都买国产的比如康佳，但是真正的现在我告诉你，我们的电视平板显示基本上没有机会翻身了，现在日本的核心技术抓在他们的手里，包括手机的核心技术被他们抓了，基本上没有机会翻身了。会不会未来我们手机的产业也走上了这条路？所以这是一个“沙漠”的形态，没人种树。好在哪里？刚才宫总提到了我们前面有一个中兴、华为，他们在往前冲，所以我们这个手机行业里面非常轻型，有了他们就会有我们手机的明天，有了在座各位，也会有我们福斯特的明天，我们是做电子电芯的，也是给手机做配套的，我们是一起共同来战斗的。希望我们做的不是一种沙漠文化，而是一种绿洲文化，大家形成一个良好的生态环境，共同地去赚钱，共同扶持一个比较好的生存环境，然后能够欣欣向荣，这是我们想讲的。

    第三个文化，我们不要做国民党文化，我们推出一个“八路文化”，国民党的文化大家比较清楚，在乱世的时候国民党是要灭共匪，那时候日本鬼子过来了不去打日本人去打八路，最后把大好的江山断送了，好在有八路军。我们有没有说是做国民党的？不管八国联军，只管收拾自己人？想尽办法收拾？我也不太清楚。但是我想我们福斯特做电芯电池这一块我们要做“八路”，因为我们蔡总也是毛泽东的故乡湖南出来的，所以我们希望做八路，能够一起共同努力，把我们手机的产业做大，我认为是非常有前景的。

    最重要的一点，我认为手机江湖里面经过这几代英雄里面，大家都非常拼、非常努力，有了这帮人什么都不怕，在座的每一位都是我学习的对象，你们都是英雄。谢谢！

    【刘宇龙：】刚才谭总说一提到深圳的手机就是黑手机，不像温州提到服装或者是牛奶就提到蒙牛或者是伊利。其实深圳也有几个品牌创立起来了，包括中兴和金立，这已经是国内手机行业的翘楚的已经做得很不错了，只不过是现在做手机的太多，让每一家都出名也不现实。手机产品是一个比较特殊的产品，其他的产品是买卖双方共同构建的市场，手机产品中间夹杂了运营商，SP的作用可能会凸显出来。诺基亚提出来了以后他是一个互联网的公司，我们觉得他提得没错，卖一台手机可能挣30、50块钱，但是长期从手机SP上获得的利润，一台手机可能一年远远不止这个数目，这也是诺基亚看得比较清楚的一个地方。

    结合这些地方，我们认为在深圳“黑手机”远远没有到头，毕竟在市场上我们所接触到的将近上千家公司都在做大大小小的手机，有拿几百万做的，有一些就是拿一些部品供应商在做，这些情况的存在一定造成这个市场的动荡。我们分析过最近一两年内还是大家赚钱的机会，大家不用太悲观，因为中国的市场很大。包括天龙，我们将近有2/3的产品再出口，这分了两种，一种是出口到发达国家这是中兴和华为做到了，第二是发展中国家比如说东南亚国家他是不需要做入网测试的，但是如果到发达国家一定要入网的测试，比如日本的渠道里面看不到诺基亚的产品，这可能代表了中国今后的发展方向，但是中国的市场太大了，我们不会短时间内一步走到那一天。我们既然选择了做手机还要乐观一点，因为手机是让大家比较高兴的一个行业，我也不太赞同大家觉得手机很辛苦，手机之前的暴利给大家养成了很不好的习惯地跟其他的产业相比，其他的产业确实发展到这么多年利润已经很透明了，赚该赚的钱，但是手机还有很多可以隐藏赚的钱。我们把深圳的黑手机总结有两个特点，一个是靠创新取胜，一定要靠牺牲质量为代价，很多在大品牌是不敢用的，一些部品的应用在大品牌肯定不会做第一拨吃螃蟹的人，这样造成了很多不良品的出现，我们邮电器材也有自己的出口公司，海外的时候有人曾经提出这个要求，不要打“中国制造”，如果打上“中国制造”他可能会理解归纳为黑手机的类群。

    第二类我认为是一个价格的不良影响，确实中国人太多，只要是中国人做了一定会利润越来越薄，一定会做到最后一轮洗牌，最后几家靠着微利存活的企业。我们可以归纳为“螺旋式下降”，一旦出现质量问题的时候这个价位没有底了，这样大家的日子都不会特别好过。

    综上所述，我觉得在两年以后这个市场可能慢慢趋于平静，可能剩下几家一个是资金比较雄厚，常年积累比较深的公司，也确实实实在在做企业而不是做投机的，到最后能够创出的品牌，甚至在全世界都可以。

    【主持人：谭贻国】最后你们三位用一句话总结一下，你觉得你理解的中国手机文化是什么？你理解手机的产业精神是什么？

    【邓晓丹：】中国的手机文化应该是一个激情澎湃的一群人共同打造出来的一份沉淀的文化，但是这一份激情需要经过理性的、客观的转变，最终成就中国最后可能剩下来可能不多，但是剩下来就是我们手机中的佼佼者，成就我们手机中的真正的英雄，这需要时间，希望我们在座的朋友都是最后的沉淀者。产业精神激情和梦想很重要，只有激情和梦想才会支持你一直走下去，才会面对不同的挑战和困难。可能大家会比较平淡，但是每个企业只要两年以上都经历过很多的风风雨雨，只要上到一定的规模，100人以上的团队都会有。有激情、有梦想，会让我们想出很多的办法，技术创新、质量积累，一直为自己的产品、为自己的品牌去走下去。谢谢大家！

    【福斯特王总：】我理解的手机文化就是江湖文化，江湖还是那个江湖，江湖已经不是那个江湖了。这个江湖快意人生，让人觉得非常热情澎湃，像鸦片一样欲拔不能。手机精神这一块，我认为手机需要的精神一个是八路精神，一个是构建绿洲生态精神，这对整个产业链是有利的，从手机到整个部品，对整个国家和产业是非常有利的。

    【主持人：谭贻国】邓总和王总刚才谈了理解的文化和精神，共同点都是因为有文化所以有精神，因为有精神所以有文化，我想听一下刘总的理解到底是怎样的？

    【刘玉龙：】我个人还是认为如果想赚第一桶金手机产业是一个非常容易让你暴富的产业，如果总结起来文化还是一个创新的文化，我刚才讲的第一个大家一定要多听，如果大家都是高高在上了，觉得自己比较成功了不愿意学习新东西了、不愿意创新了，可能他要掉下来了，我觉得文化还是学习和创新的文化。产业精神我给大家留几个字，有一个公司作为自己的名言：永远战战兢兢，永远如履薄冰，手机行业没有自己的英雄。

    【主持人：谭贻国】好的，圆桌会谈论坛到此结束，谢谢！“中国手机文化和产业精神研讨会”也到此结束，《手机江湖》新书首发仪式到此结束，非常感谢各位，谢谢！